Makler „tun so, als ob“ …

Als Immobilieninvestor hat Herr Pham Quang Khai (Chuong My, Hanoi) seit vielen Monaten Schwierigkeiten, Kunden für die Übertragung mehrerer Grundstücke im Bezirk Chuong My zu finden, die er 2021 gekauft hat.

Der von diesem Investor angebotene Preis beträgt 23 Millionen/m², also 4 Millionen/m² weniger als der ursprüngliche Kaufpreis. Er hofft, es schon im April dieses Jahres verkaufen zu können, da er davon ausgeht, dass der Zinssatz der Bank steigt, was zu Cashflow führen wird. Gleichzeitig prognostiziert er, dass der Kreditzinssatz steigen wird.

„Ich habe mich in den letzten Tagen sehr gefreut, als ich hörte, dass einige Grundstücke in der Innenstadt und in Wohngebieten wieder gehandelt werden. Ich verstehe jedoch nicht, warum sich der Grundstücksmarkt in dem Gebiet, in dem ich investiert habe, nicht verändert hat, obwohl ich in sozialen Netzwerken, Gruppen und über andere Makler geworben habe“, sagte Herr Khai.

Herr Khai sagte, er hoffe wirklich, im zweiten Quartal zu einem guten Preis verkaufen zu können, da er befürchte, dass die Zinssätze für Bankkredite nach oben angepasst werden könnten.

„Wenn der Preis um 4 Millionen VND/m2 gesenkt wird, das Grundstück aber immer noch nicht verkauft werden kann, werde ich den Preis vielleicht weiter senken, um Kapital zurückzugewinnen und die Bank zu entlasten. Doch die Zinsen an die Bank zu zahlen, während das Land brach liegt, wird meine persönlichen Finanzen enorm belasten“, sagte Herr Khai.

Auch Herr Nguyen Duc Hung, ein Immobilieninvestor in Gia Lam, Region Long Bien, sagte, er habe seit mehr als zwei Monaten gehört, dass der Immobilienmarkt wieder an Dynamik gewonnen habe und die Transaktionen im Vergleich zum Ende des Jahres 2023 um fast 40 % gestiegen seien.

Die Immobilientransaktionen nehmen zu, Investoren wie wir sind sehr zufrieden. Allerdings stehen meine fünf Grundstücke in Gia Lam, Long Bien, jetzt schon seit über zwei Monaten zum Verkauf und viele Leute haben angerufen und sich erkundigt. Tatsächlich kommen jedoch über 80 % der Anrufe von Immobilienmaklern und nur eine Handvoll Leute haben Kaufinteressenten.

Einen „Scheinmarkt“ schaffen?

Reporter von VTC News untersuchten den Grundstücksmarkt in einigen Gebieten der Bezirke Thanh Tri, Hoai Duc, Chuong My, Gia Lam, Thuong Tin usw. (Hanoi) und erfuhren von einigen Maklern hier, dass die Grundstückspreise seit Jahresbeginn kontinuierlich gestiegen seien, weil sowohl Bedürftige als auch Investoren keine Wohnungen zu angemessenen Preisen finden könnten.

Die Preise für ebenerdige Häuser in Innenstadtgebieten und kleinen Gassen sind um etwa 20 bis 30 % gestiegen, sodass viele Menschen Grundstücke in den Vororten kaufen möchten, um sich dort niederzulassen und ein Geschäft zu eröffnen.

„Dadurch ist der Immobilienmarkt wieder lebendig geworden und die Preise sind höher als Ende 2023“, sagte der Immobilienmakler Ngo Quang Quan aus der Region Thanh Tri.

Dann führte Makler Quan den Reporter zu einem quadratischen Grundstück mit einer Fläche von 50 Quadratmetern und einer offenen Gasse, durch die Autos fahren können, in der Gemeinde Tu Hiep, Thanh Tri.

„Das Grundstück steht hier für 60 Millionen VND/m2 zum Verkauf, der Wert des Grundstücks beträgt 3 Milliarden VND. Der Eigentümer zahlt 1 % Maklergebühr und Einkommensteuer, der Käufer die Registrierungssteuer und die Gebühr für die Übertragung des Eigentumsrechts. Wenn Sie schnell abschließen, bleibt noch etwas übrig, andernfalls ist es weg. Das Grundstück wird derzeit gut gehandelt und ist schnell liquide. Berechnen Sie es und rufen Sie mich an“, sagte Makler Quan.

Den tatsächlichen Untersuchungen des Reporters zufolge ist die Zahl der Immobilientransaktionen im Bezirk Thanh Tri seit Jahresbeginn bis heute jedoch unbedeutend. Erfolgreiche Transaktionen sind vor allem Grundstücke mit einer Fläche von mehreren hundert Quadratmetern oder mehr für Investitionen in Lagerhallen, Lagerräume und Kühlhäuser für Unternehmen. Die übrigen persönlichen Wohnsitzgeschäfte sind sehr selten.

Und tatsächlich hat das von Quan vorgestellte Grundstück eine Fläche von 50 m² in Tu Hiep und wird vom Grundbesitzer seit sechs Monaten zum Preis von 52 Millionen VND/m² zum Verkauf angeboten, aber niemand hat danach gefragt.

Laut Herrn Nguyen Van Dinh, Vizepräsident der Vietnam Real Estate Association (VNREA), sind in letzter Zeit die Preise und die Anzahl der Immobilientransaktionen in einigen Innenstadtgebieten gestiegen, darunter auch bei Häusern in Gassen, allerdings nicht signifikant, während in Vororten, die 15 Kilometer oder mehr vom Stadtzentrum entfernt sind, die Transaktionen sehr begrenzt sind und die Grundstückspreise nicht gestiegen, sondern weiter gesunken sind.

„In vielen Bereichen gibt es jedoch keine zusätzlichen Investitionen, sondern es ist ein sehr heißer, fieberhafter Markt geworden, insbesondere angesichts der Tatsache, dass wir den wirtschaftlichen Schwierigkeiten nicht entkommen können. Ich warne davor, dass es sich um anormale Phänomene, Scheinmärkte, virtuelle Märkte handelt“, betonte Herr Dinh.

Herr Dinh fügte hinzu, dass in vielen Bereichen des Marktes viel Trubel herrsche, die Käufer und Verkäufer jedoch keine Investoren seien, sondern das von Maklern und Investoren verursachte Drama. Sie schaffen Scheinmärkte, um leichtgläubige, unwissende und unerfahrene Anleger anzulocken und zu ködern.

„Die Geschichte des aktuellen Preisanstiegs in Hanoi in einigen von uns untersuchten Gebieten entspricht nicht dem tatsächlichen Markt. Diese Preise spiegeln nicht die tatsächliche Marktsituation wider, daher müssen wir Investoren und Kunden zur äußersten Vorsicht mahnen. Gute Qualität, geeignete Investitionsprojekte mit methodischen Investitionen, gutem Ruf, einer Marke … das ist der wahre Markt“, betonte Herr Dinh.