Co přimělo řadu distributorů automobilů s benzínovým motorem přejít na prodej elektromobilů VinFast?

Pan Nguyen Quang Nam, generální ředitel společnosti Merry Auto Co., Ltd. (společnosti, která nedávno otevřela VinFast Ha Tinh), vysvětlil, že důvodem, proč jeho společnost přešla na distribuci značky VinFast, je to, že se jedná o oblíbenou značku ve Vietnamu. Tato popularita pramení ze závazku společnosti VinFast k bezpečnosti a kvalitě ve své výrobě a vývoji. Všechna její vozidla splňují mezinárodní bezpečnostní standardy a jsou vybavena pokročilými technologiemi.

Z obchodního hlediska vidí vedoucí pracovník společnosti Merry Auto potenciál v konkurenceschopných cenách produktů VinFast ve srovnání s konkurencí a také ve vynikajícím poprodejním servisu, který zákazníkům pomáhá cítit se po zakoupení vozidla bezpečně a spokojeně. „To pomáhá oslovit velký počet vietnamských spotřebitelů, zejména mladých lidí, kteří si potřebují koupit auto,“ uvedl.

Vedoucí pracovník společnosti Bac Tay Nguyen JSC (Gia Lai) mezitím vysvětlil, že důvodem ukončení partnerství s japonskou automobilkou byla nejasná strategie, která společnosti způsobila nedostatek sebevědomí k pokračování. Naopak u společnosti VinFast viděl pozitivní potenciál a příležitosti k rozvoji. Distributoři, jako je Bac Tay Nguyen JSC, navíc těžili z podpůrné politiky v mnoha ohledech, od investic do renovací a nové výstavby až po podporu lidských zdrojů ze strany týmu VinFast.

Zlom v zelené transformaci.

Kromě potenciálu tržeb se mnoho distributorů domnívá, že jedním z klíčových důvodů, proč je tento vietnamský výrobce automobilů přitahuje, je smysluplná výzva k akci od VinFastu: „Pro zelenou budoucnost.“ Pan Bui Van Hao – předseda představenstva společnosti VinFast Phan Trong Tue – partnerské společnosti s největším showroomem VinFast ve Vietnamu, který byl otevřen začátkem srpna, potvrdil svou hrdost na partnerství s první vietnamskou značkou elektromobilů.

„Od samotného sloganu ‚Dravý duch Vietnamu – Pro zelenou budoucnost‘ jsme vždy usilovali o to, abychom se stali prvním podnikem v oblasti zelené transformace. V současné době využíváme solární energii až k pokrytí 70 % spotřeby elektřiny naší společnosti,“ uvedl pan Hao.

Souběžně s vlnou elektrifikace v automobilovém sektoru zaznamenávají podniky v odvětví dopravních služeb také jasný trend směrem k elektrifikaci. Na nedávné konferenci s tím souhlasil i pan Nguyen Ngoc Dong – generální ředitel společnosti Dong Thuy Co., Ltd. (provozovatele Lado Taxi v Lam Dong, jedné z průkopnických společností v přechodu na elektromobily) a uvedl, že jedním z hlavních důvodů pro přechod společnosti na elektromobily je „zelená budoucnost, v zájmu našich dětí“.

Pan Dong se dále domnívá, že provozování taxislužby s využitím elektrických vozidel je výrazně výhodnější díky své schopnosti šetřit náklady, optimalizovat zisky a poskytovat zákazníkům lepší služby. Vedoucí očekává, že do konce roku 2024 bude Lado Taxi provozovat flotilu 100% elektrických čtyřmístných taxíků.

Pan Tran Vinh Tuyen, expert monitorující automobilový trh, si tohoto posunu váží a domnívá se, že výzva společnosti VinFast k akci má zjevně skutečný dopad na podnikatelskou komunitu. „Průkopnický duch společnosti VinFast vytvořil v podnikatelské komunitě řetězovou reakci. Firmy pochopily výhody elektromobilů a trend zelené transformace, takže chtějí jednat rychle,“ uvedl expert.

Na základě této změny se pan Tuyen domnívá, že trh se nachází v klíčovém bodě zlomu pro vytvoření průlomu v zelené transformaci. Podle něj má Vietnam všechny tři prvky pro vytvoření skoku v zelené transformaci: cíle vlády, transformaci podnikatelské komunity a spotřebitelské trendy lidí.

Pokud jde konkrétně o VinFast, expert se domnívá, že s ohledem na současný pozitivní trend transformace a neuvěřitelně působivé výsledky každého modelu automobilu má VinFast skvělou příležitost stát se jedničkou ve Vietnamu.

„Očekávám a věřím, že VinFast letos zaujme pozici číslo jedna na vietnamském trhu. Společnosti, které se spoléhají na vozidla na benzínový pohon, postupně upadají, zatímco zahraniční výrobci elektromobilů neprojevují dostatečné investice a postrádají potřebné produkty, služby a infrastrukturu, aby mohli VinFastu konkurovat,“ zhodnotil expert.

Souhrnná hodnota