Kdo dostává poplatky za vydávání a prodej učebnic?

Když zaměstnanec viděl mé váhání, pokračoval: „Dáváme vám 15% slevu na učebnice, to je nejvyšší cena, kterou můžeme nabídnout; jiná místa dávají pouze 13 %. Pracovní sešity 20 %, doplňkové a referenční knihy 25 % a učebnice pouze 10 %. Tyto slevy můžeme nabídnout pouze při objednávce velkého množství. Později, pokud si objednáte více, cenu dále upravíme. Ujišťujeme vás však, že maximální sleva na učebnice je 15 %, což je mnohem více než na mnoha jiných místech.“

Zaměstnanec L. hovořil o slevové sazbě pro knižní sérii „Křídla draka“.

Zaměstnanec L. dodal, že společnost prodává pouze distributorům, kteří okamžitě vybírají platby, a tito distributoři pak knihy prodávají prostřednictvím vzdělávacích oddělení. Prodej prostřednictvím vzdělávacích oddělení obvykle vede k delším platebním lhůtám, přičemž některé objednávky trvají až šest měsíců, takže společnost to nedělá.

Taktika zvyšování slev.

Pokračovali jsme v kontaktování vydavatelů dvou knižních edicí „Propojení znalostí se životem“ a „Kreativní horizonty“ (které sestavilo a vydalo nakladatelství Vietnam Education Publishing House). Prostřednictvím diskusí s představiteli akciové společnosti specializující se na distribuci knih pro nakladatelství Vietnam Education Publishing House na severu jsme se seznámili s distribučním pracovníkem v knihkupectví v okrese Ha Dong (Hanoj).

Po úvodním představení jsem vyjádřil zájem o nákup velkého množství knih pro prodej školám v jižních okresech Hanoje. Zaměstnanec se zeptal: „Jak dlouho se tomu věnujete? Jak je chcete objednávat? Máte už nějaké objednávky? Pokud jste již knihy prodávali, získávali jste je prostřednictvím místních distributorů knih v Ha Tay (akciová společnost Ha Tay Book and School Equipment) nebo v Hanoji?“ Vysvětlil jsem, že jsem v tomto prodejním oboru nováček, nemám zkušenosti a knihy si nekupuji přes místní distributory.

Tato osoba uvedla, že jižní oblast Hanoje je trhem pro místní vydavatelství knih a že knižní trh je rozdělen podle okresů a provincií. „Bylo by lepší, kdybyste si pro knihy poslali vozidlo do knihkupectví; dáme vám dobrou cenu. Knihy prodáme v krabicích a sami si můžete ověřit dostupnost. Učebnice jsou zlevněny o 11 % (11 %) a pracovní sešity o 15 % (15 %). Učebnice nelze koupit na úvěr; platba musí být provedena okamžitě. Toto je nejvyšší sleva, ale musíte nakupovat ve velkém množství. Pokud si koupíte velké množství pracovních sešitů, sleva se upraví směrem nahoru o 0,5 % (to znamená, že pracovní sešity budou mít slevu 15,5 %). I zisk 1 % nebo 2 % z učebnic je problém. Prodej učebnic vyžaduje objem prodeje; prodej distributorům přináší maximálně 9 nebo 10 %,“ uvedl tento prodejce.

Prodavač nám ukázal, jak do sady učebnic zařadit referenční knihy a cvičení, abychom zvýšili slevu: „Pokud si učebnice koupíte přes Ministerstvo školství a odborné přípravy, dostanete pouze 7–8 % (%). I zlomek procenta je hodně. Máme mnoho referenčních knih; můžete si je přidat do seznamu knih, které chcete prodávat společně. „Nejmenší“ sleva na referenční knihy je stále 35 % (35 %).“

Podle tohoto zaměstnance nedávno oznámily dvě sady učebnic od vydavatelství Vietnam Education Publishing House snížení cen oproti loňskému roku. Konkrétně se ceny letošních dotisku učebnic ve srovnání s předchozími lety snížily. Cena na obálce edice „Propojování znalostí se životem“ se snížila o 9,6 % a cena na obálce edice „Kreativní horizonty“ se snížila o 11,2 %. Na tyto nové ceny byly uplatněny výše uvedené slevy a distribuční poplatky.

Tato osoba dále uvedla, že pokud obě strany budou spolupracovat, nebude podepsána žádná smlouva ani vystaveny žádné faktury. „Toto není právní otázka; podíl na trhu s učebnicemi je již dlouho jasně definován podle regionů a nikdo by neměl konkurovat druhému,“ uvedl zaměstnanec a dodal, že společnost je distributorem, který dodává knihy nakladatelstvím v provinciích.