وفي إطار مشاركة المعلومات في ندوة "التصدير إلى سوق المملكة المتحدة - الاستراتيجية وكيفية العثور على المعلومات" التي عقدت في 30 أكتوبر، قال السيد فو فيت ثانه - قسم الأسواق الأوروبية والأمريكية (وزارة الصناعة والتجارة) إنه بعد 3 سنوات من تنفيذ اتفاقية التجارة الحرة بين فيتنام والمملكة المتحدة، نما إجمالي حجم التجارة البينية بين فيتنام والمملكة المتحدة بمعدل 8.9٪ سنويًا. وهذا معدل نمو أعلى بكثير من معدل النمو العام لصادرات فيتنام أو إجمالي حجم التجارة البينية بين فيتنام والاتحاد الأوروبي أو أوروبا بشكل عام في الأشهر التسعة الأولى من العام.

ومن بينها، تنمو صادرات بلادنا إلى هذه السوق المحتملة بمعدل 9,4% سنويا. وهكذا، وفي سياق حجم التجارة في فيتنام مع تراجع العديد من أسواق التصدير الرئيسية بسبب التوترات الجيوسياسية والصعوبات العامة التي يواجهها الاقتصاد العالمي، فإن التجارة البينية بين فيتنام والمملكة المتحدة تشكل نقطة مضيئة في صورة الصادرات في بلدنا.

من الواضح أن صادرات فيتنام إلى المملكة المتحدة تستفيد بشكل كبير من اتفاقية منطقة التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام، لا سيما فيما يتعلق بمنتجات التصدير الرئيسية مثل المنسوجات والأحذية والمنتجات الميكانيكية والمنتجات الزراعية والمائية... ويتجاوز معدل استخدام نظام C/O التفضيلي حاليًا 30% وفقًا لصيغة هذه الاتفاقية، مما يعني نموًا مطردًا على مر السنين، وفقًا للسيد ثانه.

وفي حديثه عن هذه القصة، قال السيد نجوين هوي نام، نائب الأمين العام لجمعية مصدري ومنتجي المأكولات البحرية في فيتنام (VASEP)، إن الميزة التي تجلبها اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وجمهورية فيتنام إلى المأكولات البحرية الفيتنامية هائلة عندما يتعلق الأمر بالعديد من المنتجات الرئيسية مثل الروبيان والبنغاسيوس... لديها ضريبة استيراد بنسبة 0٪. في الوقت الحالي، يشكل الروبيان 70% من إجمالي حجم صادرات المأكولات البحرية الفيتنامية إلى المملكة المتحدة، في حين يشكل البنغاسيوس 20%... وتحتل المأكولات البحرية الفيتنامية المرتبة الخامسة في المملكة المتحدة.

بالإضافة إلى ذلك، ووفقًا للبيانات المجمعة من خريطة التجارة التابعة لمركز التجارة الدولية، يوجد حاليًا عدد من المنتجات التصديرية الفيتنامية المهمة التي تقود قطاع السوق في المملكة المتحدة، مثل الفلفل والكاجو المقشر والأحذية والقهوة... وفي الآونة الأخيرة، تم تصدير عدد من المنتجات الزراعية الفيتنامية رسميًا إلى المملكة المتحدة، مثل البرتقال واليوسفي والجريب فروت والليتشي والدوريان وفاكهة التنين...

على مدى السنوات الثلاث الماضية، ارتفع العدد الإجمالي للمشاريع المسجلة في المملكة المتحدة في فيتنام بأكثر من 1.5 مرة من 380 مشروعًا في نهاية عام 2020 إلى 584 مشروعًا بعد الأشهر التسعة الأولى من عام 2024 برأس مال إجمالي قدره 4.5 مليار دولار أمريكي. تشمل مشاريع الاستثمار البريطانية في فيتنام العديد من القطاعات المهمة من صناعات المعالجة والتصنيع، والخدمات المالية، والخدمات المصرفية، والطاقة المتجددة، والرعاية الصحية، والأدوية، وما إلى ذلك.

حل مشكلة العلامة التجارية لزيادة حصة السوق

وعلى الرغم من بعض الإنجازات، فإن صادرات فيتنام إلى المملكة المتحدة تمثل حاليا أقل من 1% من إجمالي واردات هذا السوق. ويقول خبراء اقتصاديون إن السبب الرئيسي هو أن الشركات الفيتنامية لم تركز حقًا على بناء علاماتها التجارية الخاصة وتفتقر إلى استراتيجية فعالة للتعامل مع السوق البريطانية.

لذلك، وفي سياق المنافسة العالمية الشرسة على نحو متزايد ولزيادة حصة السوق في السوق البريطانية، وفقًا للخبراء الاقتصاديين، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى اتباع استراتيجية منهجية للترويج التجاري، والاستفادة من التكنولوجيا لتحسين دورة الإنتاج، والسيطرة الصارمة على جودة المنتج وبناء علاقات السوق.

بالإضافة إلى ذلك، تحتاج الشركات إلى البحث بعناية في الأذواق واتجاهات الاستهلاك في السوق للاستثمار في بناء العلامات التجارية، وتعزيز قيمة العلامة التجارية، وخلق المكانة والهيبة في السوق لزيادة قيمة الصادرات والتنمية المستدامة.

بالإضافة إلى ذلك، قال السيد نجوين كانه كونج - المستشار السابق للسفارة في المملكة المتحدة - في مشاركته برأيه في الندوة، إن الشركات الفيتنامية لا تزال تعاني من بعض القيود في البحث والتحليل المنهجي للمعلومات من المصادر الأجنبية.

علاوة على ذلك، لا تزال العديد من الشركات ذاتية ومهملة في البحث والتحقق من المعلومات المتعلقة بشركائها التجاريين. وقد كانت هناك حالات حيث لم تتابع الشركات عن كثب التغييرات في شركائها، وتعمل باستمرار على تحديث الصحة المالية لشركائها. عندما يعلم أن الشريك على وشك الإفلاس، يصاب بالصدمة، مما يسبب له خسارة مالية كبيرة.

ونصح السيد كونج قائلاً: "لا ينبغي للشركات أن تتعامل باستخفاف مع مسألة التحقق من الوضع المالي للعملاء والشركاء، بما في ذلك العملاء والشركاء التقليديين، لتجنب وضع أنفسهم في مواقف محفوفة بالمخاطر ومعاناة خسائر فادحة".

وفقًا لكيت تران/ VTV