من الوقوف في "سوق البشر" بحثًا عن فرص عمل إلى أن نصبح الدولة الرائدة في تصدير البرمجيات على مستوى العالم

بفضل الشعور بالمسؤولية والتفاني والجهد المبذول "لإصلاح" آلاف الأخطاء في مشروع رقمنة الخرائط مع العملاء اليابانيين في أكثر من 3 أشهر، تلقى 120 مهندس برمجيات فيتنامي امتنانًا خاصًا من أكثر من 500 موظف ياباني.

هذه هي اللحظة الجميلة التي يتذكرها مطورو البرمجيات في FPT دائمًا عندما يتحدثون عن المعالم البارزة لمدة 25 عامًا، منذ عام 1999، عندما تم إطلاق "حرب" تصدير البرمجيات في فيتنام.

قبل خمسة وعشرين عامًا، لم يكن يظهر في وسائل الإعلام الأجنبية سوى القليل جدًا من المعلومات عن فيتنام. خلال عامي 1999 و2000، كانت هناك أيضًا بعض الشركات الفيتنامية التي سافرت إلى الخارج، ولكن عندما كان الحديث عن فيتنام، لم يكن الشركاء في جميع أنحاء العالم يعرفون شيئًا أكثر من كلمتين "حرب" أو يسألون "أين فيتنام؟". ليس لدينا علامة تجارية وطنية حتى الآن.

مع فكرة أن صناعة البرمجيات يمكن أن تحول مايكروسوفت إلى إمبراطورية، مما يجعل العديد من الشركات الصينية والهندية غنية ومؤثرة، يعتقد السيد ترونج جيا بينه، مؤسس ورئيس مجلس إدارة FPT، أن FPT سوف تكون قادرة على القيام بما تفعله مايكروسوفت، وسوف تكون فيتنام قادرة على القيام بما تفعله الصين أو الهند. وستقوم شركة FPT بتجاوز الحدود الجغرافية الوطنية، والوصول إلى العالم مثل الشركات العالمية الأخرى. ستكون شركة FPT رائدة في تصدير البرمجيات، وستضع شركة FPT فيتنام على خريطة التكنولوجيا الرقمية العالمية.

ولكن منذ البداية، كان السيد بينه وزملاؤه يعتقدون أن برنامج FPT على وجه الخصوص وفيتنام على وجه العموم لا يمكن أن ينجح بدون الدعم والتأييد من المجتمع ووكالات إدارة الدولة.

من أجل إطلاق "حرب" لتصدير البرمجيات إلى فيتنام، بدأت شركة FPT حملة اتصال، بهدف نشر مفهوم البرمجيات في كل مكان، وفي كل الأوقات، لجميع فئات المجتمع. الجميع يتحدث عن البرمجيات. الحكومة تتحدث عنها، والمقاطعات والمدن والمناطق تتحدث عنها أيضًا. من قضية اقتصادية، أصبح تصدير البرمجيات قضية سياسية، لأنه لا يجلب للبلاد عملات أجنبية فحسب، بل يفتح أيضًا آفاقًا للتنمية الوطنية، كما يتذكر السيد هوانغ مينه تشاو، عضو المجلس التأسيسي لـ FPT والمستشار الأول لمؤسسة FPT.

في عام 1998، قررت شركة FPT تأسيس أول قسم لتصدير البرمجيات - "Software 2000" بهدف تصدير البرمجيات إلى أمريكا الشمالية وأوروبا واليابان في عامي 1998 و1999، والتحرك نحو افتتاح مكتب في عام 2000. في عام 1999، كانت الخطوة الأولى لشركة FPT في البحر الكبير هي افتتاح مكتب في بنغالور، الهند، والتي تعتبر وادي السيليكون في آسيا. وفقًا للسيد فام مينه توان، نائب المدير العام لشركة FPT والمدير العام لشركة FPT Software، في ذلك الوقت، كان العاملون في شركة FPT يعتقدون أن: "الهند سوق برمجيات، وإذا ذهبت إلى السوق، فستجد بالتأكيد مشتريًا". ومع ذلك، بعد مرور عام واحد على "التواجد" في سوق البرمجيات الهندية، لم تكن مبيعات البرمجيات مواتية. في عام 2000، تم تحويل فرع FPT India إلى مكتب تمثيلي وتم إغلاقه بعد فترة وجيزة لأنه فشل في تسجيل أي عقود برمجيات. بعد الهند تأتي الولايات المتحدة. في عام 2000، افتتحت شركة FPT مكتبًا آخر في وادي السيليكون، بل وقامت أيضًا بتعيين "غربي" كمدير للمبيعات. "ولكن بعد ذلك اضطررنا إلى الإغلاق بسرعة لسبب بسيط وهو أن لا أحد يريد أن يمنحنا عملاً"، يتذكر السيد ترونج جيا بينه، "القبطان" الذي قاد سفينة FPT إلى البحر. في البداية، عندما كنا نتجه نحو الخارج، كان على FPT أن تتجه بمفردها. استغرق الأمر خمس سنوات لإقناع شركات التكنولوجيا الأخرى باتباع نهج تصدير البرمجيات، كما أعرب السيد ترونغ جيا بينه عن أسفه.

في عام 2002، ومع الدعوة إلى إنشاء جمعية البرمجيات وتكنولوجيا المعلومات في فيتنام (VINASA)، لم تعد شركة FPT وحدها على الطريق لتحقيق حلم جلب الاستخبارات الفيتنامية إلى العالم. لقد قامت شركة VINASA، بالتعاون مع شركات مثل FPT، CMC، TMA، Hai Hoa... بإنشاء سرب من الطيور الفيتنامية يحلق في جميع أنحاء العالم. في اليابان - السوق الأكثر نجاحا للشركات الفيتنامية اليوم - فإن الخطوات الأولى ليست سهلة. وقال رئيس مجلس الإدارة ترونج جيا بينه بحزن: "في المراحل الأولى من التعامل مع الشركاء والعملاء اليابانيين، ولأننا لم نكن نعرف اللغة اليابانية، قال لنا العملاء بلباقة: "نريد حقًا التعاون مع FPT، ولكن يرجى الانتظار حتى ننتهي من تعلم اللغة الإنجليزية". وردًا على الشركاء اليابانيين، أكدت: "سوف نتعلم اللغة اليابانية لنعود ونناقش التعاون معكم باللغة اليابانية". والآن أصبحت اليابان أكبر سوق، حيث تمثل الإيرادات نحو 50% من إجمالي إيرادات خدمات تكنولوجيا المعلومات لشركة FPT من الأسواق الأجنبية، مما يجعل FPT واحدة من الشركات التكنولوجية الأجنبية التي تضم أكبر عدد من الموظفين هنا.

بفضل الأصول الأكثر قيمة المتمثلة في الشغف والطموح، فتحت شركة FPT الطريق للمساهمة في جلب الذكاء الفيتنامي إلى العالم، مؤكدة مكانة فيتنام على خريطة التكنولوجيا الرقمية.

واختتم الرئيس ترونغ جيا بينه حديثه قائلاً: "إن الدرس الكبير الذي تعلمناه من الإخفاقات والنجاحات المذكورة أعلاه هو اكتساب الثقة في بلد وشعب فيتنام من شركائنا".

وستوضح القصص التالية عن FPT استنتاجاته.

وبعد أن تلقى مدير FPT Japan، دو فان خاك، دعوة لقبول المشروع من شركة Zenrin، أكبر شركة لرسم الخرائط في اليابان، اعتقد أن هذه المرة ستكون مثل العديد من عمليات قبول المشاريع الأخرى التي قام بها هو وزملاؤه على مدى العقدين الماضيين. وذلك للاستفادة من التجارب ومناقشة فرص التعاون المستقبلية. وبناء على ذلك، ذهب مع زميلة واحدة فقط، وهي نجوين ثي ماي تشي، التي كانت مسؤولة بشكل مباشر عن المشروع.

ولكن السيد خاك كان مخطئا. بمجرد دخوله الباب، رأى هو وزملاؤه أكثر من 500 موظف من شركة زينرين يقفون في دائرة من الردهة إلى الممر وصولاً إلى الطابق الثالث من مبنى المقر الرئيسي لشركة زينرين. صفقوا وابتسموا للترحيب به وزملاءه. لقد ضاع الاثنان في التصفيق وعناق زينرين. ولم يكن الأمر مفاجئًا بعد، فبعد التصفيق الحاد، قدم ممثل شركة زينرين شخصيًا شهادة التقدير للسيد خاك وزملائه لشكرهم على ما فعلته شركة FPT من أجل نجاح المشروع. وهذا شكر مفاجئ يتجاوز خيال السيد خاك وزملائه.

عندما دخلتُ، شعرتُ بسعادة غامرة وذهولٍ طفيفٍ من المشهد. لم أستطع قول شيء، فقط انحنيتُ برأسي مع "ماي تشي" استجابةً لصدق الزبون، كما يتذكر السيد دو فان خاك.

تأسست مجموعة زينرين على يد السيد ماساتومي أوساكو عام 1948. في البداية، كانت زينرين مجرد دار نشر لكتب السفر في مقاطعة بيبو، أويتا، اليابان، ولكن زينرين أحدثت فرقًا من خلال الكتب التي تحتوي على خرائط مفصلة، مما ترك انطباعًا قويًا لدى القراء بشكل عام والسياح بشكل خاص. مع مرور الوقت، تطورت التكنولوجيا، وأصبحت الخرائط الإلكترونية تدريجيا اتجاها عصريا. تتحرك زينرين أيضًا في هذا الاتجاه وهم بحاجة إلى شريك موثوق به للذهاب معهم.

على الرغم من عدم مرافقة FPT لزينرين في مشروع رقمنة الخرائط اليابانية منذ البداية، إلا أنها لعبت دورًا حاسمًا في نجاح المشروع أو فشله. وقد كلف زينرين شركة FPT بمهمة "تصحيح" آلاف الأخطاء في ثلاثة أشهر فقط لضمان الدقة المطلقة للمعلومات الموجودة على الخريطة بعد الرقمنة. كمية كبيرة من العمل. إن عدم القدرة على "تصحيح" جميع الأخطاء وعدم الالتزام بالمواعيد لم يؤدي فقط إلى خسارة المال بل أيضًا إلى فقدان ماء الوجه أمام العملاء، بل وحتى فقدان العلاقة التي تم تأسيسها منذ عام 2015. يتذكر السيد خاك: "لقد اتخذنا قرارًا كبيرًا وقررنا: "إذا لم نصل في الوقت المحدد، يتعين علينا الدفع".

تم تعبئة 120 مهندس برمجيات ذوي خبرة في مجال رسم الخرائط بسرعة للمشاركة في المشروع. لقد عملوا بشكل متواصل بغض النظر عن الساعات، وربطوا بشكل مستمر بين جبهتي فيتنام واليابان بهدف واحد: تصحيح جميع الأخطاء بنجاح في الوقت المناسب. قامت شركة FPT بتحديث البيانات، واستكمال جميع إجراءات التشغيل، ووضع النظام في التشغيل الممتاز في الوقت المحدد كما هو مطلوب من قبل الشريك.

"في ذلك الوقت، كنا نعلم فقط أن هذا مشروع يحتاج إلى التنفيذ بشكل عاجل وجاد، وقبلناه، وحشدنا الموارد بأسرع ما يمكن، ونفذنا المشروع بشكل جيد، وأبلغنا شركائنا يوميًا حتى يتمكن العملاء من فهمنا ودعمنا على الفور وتزويدنا ببيانات الإدخال في الوقت المحدد ..."، كما روى السيد دو فان خاك.

وقد حصل زينرين على نتائج تفوق بكثير ما توقعوه، ورحبوا بـFPT ومنحوه شهادة تقدير بطريقة مفاجئة. وبعد ذلك، أثناء تناول العشاء معًا، في القصة التي رووها، أدرك مدير FPT اليابان، دو فان خاك، أن FPT قامت بعمل رائع بالنسبة لزينرين.

كل سوق يحتاج إلى الثقة، وخاصةً السوق اليابانية، مما يُضيف قيمةً للعملاء، ويبني الثقة بحماسٍ ويُثمر عن نتائج ملموسة. دع العملاء يلتقون بأشخاص حقيقيين، ليفهموا إمكاناتكم وقدرتكم على إنجاز أعمالٍ أوسع نطاقًا وأكثر صعوبة، وليُسهموا في تحقيق أهدافكم على المدى الطويل. أعتقد أن هذه نقاطٌ مهمةٌ لتطوير العلاقة بين الجانبين، كما اختتم السيد خاك.

بعد هذا "التحول" المذهل، نمت زينرين بشكل مطرد. في الوقت الحالي، تستخدم العديد من الشركات التي لديها أعمال مرتبطة بالخرائط أو الشركات التي تقدم خدمات مرتبطة بالخرائط بيانات Zenrin. وأصبحت شركة FPT شريكًا موثوقًا به، حيث رافقت Zenrin في العديد من المشاريع الأكبر والأكثر أهمية.

انتشرت الصورة التي تلتقط اللحظة التاريخية غير المسبوقة من الامتنان الخاص لمجموعة زينرين على نطاق واسع داخل FPT مع تأثير قوي. قال تشو ثي ثانه ها، رئيس مجلس إدارة شركة FPT Software: "تُظهر هذه الصورة تقدير العملاء لجودة خدمات الشركة، واحترامهم وتقديرهم لذكاء فريقنا الهندسي. إن المثابرة والإخلاص والجهد المبذول سيكسبون ثقة العملاء، وسيُحققون مشاريع ضخمة."

وفي قطاع الطيران، كتبت شركة FPT قصة "لا يمكن تصورها"، عندما أصبحت شريكة لاثنتين من شركات تصنيع الطائرات الرائدة في العالم.

منذ ما يقرب من عقد من الزمان، قدمت شركة FPT اقتراحًا للتعاون مع شركة إيرباص. تم خلط هذا الملف مع آلاف الملفات الأخرى. وهذا يعني أنه لم يتم فتحه أبدًا. وأدرك قادة FPT شيئًا واحدًا، وهو أنهم بحاجة إلى إيجاد كل طريقة للقاء رئيس شركة إيرباص.

وبمجرد أن أتيحت الفرصة، اختار السيد بينه عدم الحديث عن نفسه، بل طرح سؤالاً: "في ثورة التحول الرقمي هذه، ما الذي تنوي شركة إيرباص القيام به؟" لقد كان هذا السؤال بمثابة ضربة موجعة لكبار قادة شركة إيرباص، إذ كشف لهم عما يريدونه.

وقد ساعد هذا السؤال أيضًا شركة FPT في الحصول على الموعد التالي مع كبار قادة شركة إيرباص. في هذا الاجتماع، لم يتحدث قادة FPT عن أنفسهم ولكنهم بدأوا المحادثة بالسؤال: "هل يمكنك مشاركتي حول استراتيجية التحول الرقمي؟". وبالإضافة إلى الحصول على إجابة لهذا السؤال، حصلت شركة FPT أيضًا على موعد في المقر الرئيسي لشركة إيرباص.

في عام 2017، أصبحت شركة FPT أول شركة تكنولوجيا في جنوب شرق آسيا يتم اختيارها من قبل شركة إيرباص لتطوير منصة Skywise - وهي منصة بيانات مفتوحة لصناعة الطيران العالمية. بالتعاون مع 4 أسماء كبيرة أخرى: IBM، وAccenture، وCapgemini، وSopra Steria، تقوم FPT بتطوير متاجر التطبيقات وتوفير حلول التحول الرقمي لصناعة الطيران.

لكي تكون ضمن قائمة شركاء إيرباص، كان على شركة FPT أن تقضي خمس سنوات في القيام بـ"تمارين" صعبة للغاية لاختبار قدرتها في البيانات الضخمة، ومعالجة الصور، والذكاء الاصطناعي...

من "الخارجية"، وبفضل الاستثمار الجاد في التكنولوجيا، وخاصة التكنولوجيا الجديدة، تدخل FPT بشكل متزايد إلى ساحة لعب عمالقة الطيران في العالم كشركة استشارية ومقدم لحلول خدمة التحول الرقمي الشاملة. في كل رحلة يوجد سطر رمز "صنع بواسطة FPT".

وفي مجال محتمل آخر، وهو تكنولوجيا برمجيات السيارات، وقعت مجموعة التكنولوجيا الفيتنامية الرائدة عقدًا بقيمة 30 مليون دولار أمريكي مع شركة يابانية من الدرجة الأولى. تتحمل شركة FPT مسؤولية جميع البرامج المتعلقة بـ AUTOSAR - معيار هندسة البرمجيات للسيارات الذي يجب على جميع الشركات والمصنعين في صناعة السيارات الالتزام به.

وفقًا للإعلان الأخير لمجموعة Everest Group حول ACES (المركبات الآلية والمتصلة والكهربائية والمشتركة) لـ 26 من مزودي برامج السيارات العالميين، تم وضع FPT في مجموعة المنافسين الرئيسيين جنبًا إلى جنب مع العديد من الأسماء الكبيرة مثل Infosys وTata Technologies وCognizant وNTT DATA...

على مدى السنوات العشر الماضية، قامت شركة FPT ببناء شبكة عملاء هائلة في قطاع تكنولوجيا السيارات تضم 150 شركة، بما في ذلك العلامات التجارية الشهيرة عالميًا مثل هوندا، وهيونداي، وفولفو، وفين فاست، وفورد، ويازاكي، وإل جي، وباناسونيك، وNXP... والجدير بالذكر أنه في هذا المجال، كان لدى الشركة أيضًا عملاء جلبوا 200 مليون دولار أمريكي من الإيرادات.

وفي الآونة الأخيرة، قامت شركة FPT أيضًا بتأسيس شركة FPT Automotive في الولايات المتحدة بهدف جلب قيم جديدة مثل زيادة سرعة طرح المنتجات في السوق، وتوسيع التغطية، وزيادة كفاءة تطوير المنتجات لمصنعي السيارات في جميع أنحاء العالم. وتظهر هذه الخطوة أيضًا أن FPT تركز على بناء الخبرة والقدرات المتخصصة في المجالات المتخصصة ذات الإمكانات وفرص التطوير الجيدة في المستقبل.

مع معدل نمو في الإيرادات بلغ حوالي 40% في السنوات الأخيرة، قدم قطاع تكنولوجيا برمجيات السيارات مساهمة مهمة في هدف FPT المتمثل في الوصول إلى علامة فارقة تتمثل في إيرادات خدمات تكنولوجيا المعلومات للأسواق الخارجية بقيمة مليار دولار أمريكي في عام 2023.

إن كونك شريكًا موثوقًا به لعمالقة الصناعة ليس كافيًا. ولتكملة وتعزيز قدرتها، اختارت شركة FPT أسرع طريقة للعثور على طرق للاستحواذ على شركات ذات سمعة طيبة في نفس الصناعة من الولايات المتحدة واليابان وأوروبا وغيرها من خلال عمليات الدمج والاستحواذ. على الرغم من أن 60-90% من صفقات الدمج والاستحواذ تفشل بسبب الاختلافات في ثقافة العمل، فمن حسن الحظ، حتى الآن، كانت جميع صفقات الدمج والاستحواذ التي أجرتها شركة FPT ناجحة.

ومن بين هذه القرارات، كان قرار التنازل عن "حياة الطفل" الذي رباه على مدى السنوات الاثنتي عشرة الماضية من قبل مؤسس شركة Next Advanced Communications (NAC)، هو الذي أدى إلى أول صفقة اندماج واستحواذ لشركة FPT في اليابان.

بعد أكثر من 12 عامًا من تأسيس وتطوير NAC - وهي شركة خدمات تكنولوجية يابانية تضم ما يقرب من 300 مهندس وخبير مؤهلين وذوي خبرة عالية، وكثير منهم من بين أفضل 40 شركة في العالم في Salesforce وCRM...، قرر مؤسس NAC "بيع" الشركة ليس للحصول على المال، ولكن لاختيار الشخص المناسب للثقة، لاختيار شخص جدير بالثقة بما يكفي لمواصلة رعاية وخلق فرص تطوير قوية للشركة. وعلى مدى العامين الماضيين، عملت إدارة NAC مع 17 شركة للتفاوض على عملية الاستحواذ، إلا أنها فشلت في العثور على شريك مناسب.

أما بالنسبة لشركة FPT، فمنذ عام 2013، تم تضمين أنشطة الدمج والاستحواذ في استراتيجية المجموعة بميزانية تقدر بـ 100 مليون دولار أمريكي سنويًا لتعزيز القدرة التكنولوجية وتوسيع حجم السوق والعملاء والموارد البشرية. خلال تلك الفترة، أنجزت شركة FPT العديد من صفقات الدمج والاستحواذ في الولايات المتحدة وأوروبا. ولكن بعد سبع سنوات من البحث، لم ينجحوا في تنفيذ عمليات الدمج والاستحواذ في اليابان حتى لقاء NAC.

لطالما سعينا لبناء تعاون وثيق مع شركائنا اليابانيين، والتخطيط لعمليات اندماج واستحواذ مع شركات محتملة في هذا السوق. إلا أن اليابانيين يتميزون بثقافة فريدة، وروح تضامن وطني قوية..."، هذا ما صرحت به السيدة تشو ثي ثانه ها، رئيسة مجلس إدارة شركة FPT Software.

في أوائل عام 2023، علمت FPT عن NAC وأدركت أن هذا هو المكان الذي يحتوي على الموارد التي تحتاجها. لكن إقناع شركة يابانية ببيع منتجاتها للأجانب ليس بالأمر السهل على الإطلاق. كان على ممثلي الجبهة الشعبية لتحرير فلسطين التحدث إلى قادة الجبهة الشعبية لتحرير فلسطين "خمس أو سبع مرات" لإقناعهم بتكليف الجبهة الشعبية لتحرير فلسطين بمشروعهم.

"لقد فشلتُ مراتٍ عديدة في البحث عن صفقات اندماج واستحواذ في اليابان، لذا في المرة الأولى التي اشتريتُ فيها واحدةً، كنتُ سعيدًا للغاية. كان الأمر أشبه بالحب الأول"، قال دو فان خاك، مدير شركة FPT في اليابان، مبتسمًا.

عندما اكتملت عملية الاستحواذ، دعت شركة FPT قيادة شركة NAC إلى فيتنام. عند رؤية ما كانت تفعله شركة FPT بشكل مباشر، تأثر الرئيس التنفيذي السابق لشركة NAC حتى البكاء لأنه شعر أن قراره بتكليف الشركة كان صحيحًا.

"في ذلك الوقت، أدرك السيد ماكوتو هاناوكا (الرئيس التنفيذي لشركة NAC) أن فلسفة FPT في رعاية الموظفين واحترام الأشخاص كانت مناسبة جدًا للطريقة التي تعمل بها شركته"، كما تذكرت السيدة تشو ثي ثانه ها.

ومنذ أن أصبحت صفقات الدمج والاستحواذ جزءًا من هدف غزو العالم، "أمرًا لا بد منه، وليس شيئًا جيدًا"، نجحت شركة FPT بشكل مستمر في جذب الشركات الدولية إلى صفوفها. تم توقيع أول صفقة اندماج واستحواذ لشركة FPT، وهي أيضًا أول صفقة اندماج واستحواذ في صناعة تكنولوجيا المعلومات في فيتنام، في 18 يونيو 2014 في برلين، ألمانيا بين FPT وRWE. بعد ذلك مباشرة، أصبحت شركة RWE IT Slovakia - وهي شركة متخصصة في مجال تكنولوجيا المعلومات في RWE، رسميًا شركة مملوكة أوروبية بنسبة 100٪ لشركة FPT وتمت إعادة تسميتها إلى FPT Slovakia، وهي متخصصة في تقديم خدمات جديدة مثل البنية التحتية التقنية الحضرية (نظام المرافق العامة) ليس فقط في أوروبا ولكن أيضًا في أسواق أخرى حول العالم مثل الولايات المتحدة واليابان. وتأتي بعد ذلك شركة Intellinet Consultant (الولايات المتحدة الأمريكية)، وشركة Intertec International (الولايات المتحدة الأمريكية)، وشركة Cardinal Peak (أمريكا الشمالية)، وشركة Oasis (فرنسا).

إن زيادة عمليات الدمج والاستحواذ في الخارج لا تساعد FPT فقط في تقصير الوقت اللازم لاختراق السوق، وإنشاء موقف في الأسواق الأجنبية، وتعزيز القدرة على تقديم خدمات تكنولوجيا المعلومات الشاملة للعملاء في جميع أنحاء العالم، ولكنها أيضًا بمثابة رافعة مهمة لتعزيز نمو الإيرادات من السوق العالمية بمشاريع تبلغ قيمتها عشرات أو حتى مئات الملايين من الدولارات الأمريكية.

عادة، بعد مرور 5 سنوات، جلبت صفقة الدمج والاستحواذ التي أبرمتها شركة Intellinet Consultant لشركة FPT عميلاً بإيرادات تزيد عن 100 مليون دولار أمريكي سنويًا. وهذا هو أول عميل لشركة FPT في تاريخها العالمي الممتد على مدى 25 عامًا يصل إلى هذا الإنجاز في المبيعات.

وتأمل شركة FPT أنه إذا كان لديها أول مائة مليون دولار من العملاء، فسوف تتمكن من الحصول على المائة مليون الثانية والثالثة من العملاء...

بعد 35 عامًا من التأسيس و25 عامًا من التوسع العالمي، أصبحت FPT الآن موجودة في ما يقرب من 30 دولة ومنطقة، وتقدم خدمات وحلول تكنولوجيا التحول الرقمي لأكثر من 1000 عميل، بما في ذلك ما يقرب من 100 عميل في أكبر 500 شركة في العالم (Fortune Global 500).

وفي تقييمه لنتائج شركة FPT، تحدث وزير الإعلام والاتصالات نجوين مانه هونغ ذات مرة في محادثة مع قادة وموظفي شركة FPT في أول يوم عمل من عام التنين 2024: "هذه خطوة كبيرة إلى الأمام، واختراق، يرفع شركة FPT إلى مرتبة أخرى، وفئة أخرى".

أكد وزير المعلومات والاتصالات، نجوين مانه هونغ، قائلاً: "لا يُمكن اعتبار أي شركة تكنولوجيا رقمية لا تحقق نجاحًا في الخارج نجاحًا حقيقيًا. ويفخر قطاع المعلومات والاتصالات بوجود ما يصل إلى 1500 شركة تحقق إيرادات من الأسواق الخارجية، وقد تجاوز هذا الرقم 7.5 مليار دولار أمريكي".

هذا الاعتقاد يضع الشركات مثل FPT في أحلام أكبر.

تهدف شركة FPT إلى تحقيق 5 مليارات دولار أمريكي من إيرادات خدمات تكنولوجيا المعلومات من الأسواق الخارجية بحلول عام 2030. وهذا الرقم من شأنه أن يرفع FPT إلى مستوى أعلى في مجموعة شركات خدمات تكنولوجيا المعلومات التي تبلغ قيمتها مليار دولار أمريكي في العالم، مع إنجازات تبلغ مليار دولار أمريكي من سوق واحد، ومليار دولار أمريكي من الإيرادات من صناعة واحدة، ومليار دولار أمريكي من العقود، ومليار دولار أمريكي من الأرباح.

وفقًا للسيدة تشو ثي ثانه ها، "كان عقد المليون دولار أمريكي يُعتبر كبيرًا بالنسبة لنا سابقًا، أما الآن، فيجب أن يكون العقد الكبير 5 ملايين دولار أمريكي أو 10 ملايين دولار أمريكي. وعدد العقود الكبيرة المماثلة في ازدياد". في الأشهر الخمسة الأولى فقط من عام 2024، بلغ عدد العقود التي وقعتها FPT بقيمة 5 ملايين دولار أمريكي ما يعادل حوالي 70٪ من إجمالي عدد العقود التي وقعتها المجموعة في عام 2023 بأكمله.

قال السيد ترونغ جيا بينه، رئيس مجلس إدارة شركة FPT: "في الماضي، كان على شركة FPT دائمًا البحث عن شركاء وعملاء بشكل استباقي، أما الآن، فيسعى العديد من كبار العملاء والشركاء بشكل استباقي إلى فيتنام وشركة FPT. لقد حان الوقت ليحتاج العالم إلى فيتنام. أصبحت فيتنام وجهة جديدة للعالم في مجالات الذكاء الاصطناعي، وتكنولوجيا السيارات، ورقائق أشباه الموصلات، والتحول الرقمي، والتحول الأخضر. هذه أيضًا مجالات ستلعب دورًا مهمًا في ترسيخ مكانة فيتنام في العقود القادمة."

ومن خلال هذا المنصب، ستواصل شركة FPT توسيع طموحاتها لإيصال الاستخبارات الفيتنامية إلى العالم، وتأكيد اسم فيتنام على خريطة التكنولوجيا الرقمية العالمية.

وفي الأول من يوليو، ستفتتح شركة FPT مكتبها السابع عشر في اليابان. سيصبح هذا المكتب المقر الرئيسي الجديد لشركة FPT Japan، والذي يقع في الطابق 33 من مبنى من الفئة A في وسط طوكيو، وهو موقع رئيسي لوصول العملاء.