تعزيز القوة الداخلية لبناء العلامات التجارية الفيتنامية بنجاح - قصة فيناميلك

السيدة ماي كيو لين، المدير العام لشركة منتجات الألبان الفيتنامية المساهمة ( فيناميلك ) - الصورة: VGP/Vien An

لقد مثّلت رحلة الابتكار التي استمرت قرابة 40 عامًا فيتنامَ مرنةً ومُبدعةً ومتعطشةً للتنمية. من اقتصادٍ غير كفؤٍ ومخططٍ مركزيًا، بمتوسط ​​دخلٍ للفرد لا يتجاوز 96 دولارًا أمريكيًا عام 1989، نهضت فيتنام بقوة، ومن المتوقع أن تنضم إلى مجموعة الدول ذات الدخل المتوسط ​​المرتفع بحلول نهاية عام 2025، بما يعادل أكثر من 5000 دولار أمريكي للفرد سنويًا.

من اقتصاد فقير يعتمد على المساعدات الدولية، حققت فيتنام تقدماً مستمراً وقوياً لتصبح رابعاً وعشرين أكبر اقتصاد في العالم من حيث تعادل القوة الشرائية.

إن هذه المعجزة ليست نتيجة المسار التنموي الصحيح تحت قيادة الحزب مع الإصلاحات الجريئة والحاسمة في المؤسسات والسياسات والتكامل فحسب، بل هي أيضا نتيجة روح العمل الجاد والإبداع والتصميم والجهود المتواصلة للأمة بأكملها، وخاصة المساهمة الكبيرة لمجتمع الأعمال (خلية الاقتصاد الاجتماعي).

أكد الأمين العام تو لام مؤخرًا أن الاقتصاد الخاص يلعب دورًا مهمًا للغاية في تشكيل مستقبل اقتصاد فيتنام، وأن تطوير الاقتصاد الخاص هو رافعة لفيتنام مزدهرة.

من أجل الحصول على منظور وقصة من الخبرة العملية لشركة فيتنام لمنتجات الألبان المساهمة (فيناميلك) - وهي شركة مملوكة للدولة سابقًا، والتي بعد رحلة تطويرها أكدت الآن بشكل مقنع علامتها التجارية الفيتنامية (الشركة الوطنية)، ليس فقط محليًا وإقليميًا ولكن أيضًا عالميًا، أجرى مراسل من صحيفة الحكومة الإلكترونية مقابلة مع السيدة ماي كيو لين، المديرة العامة لشركة فيناميلك.

السيدة ماي كيو لين هي القبطان الذي يقود سفينة فيناميلك لتحقيق نتائج مبهرة مثل: لا تقود فيناميلك صناعة الألبان والأغذية في فيتنام فحسب، بل تتواجد علامتها التجارية في 63 دولة، كما تعد فيناميلك من بين أكبر 36 شركة ألبان في العالم، مع تصنيف قيمة العلامة التجارية في المرتبة السادسة في صناعة الألبان العالمية.

منذ عام 2013، استثمرت شركة فيناميلك في بناء مصانع عملاقة للحليب السائل والحليب المجفف لزيادة القدرة الإنتاجية لتلبية طلب المستهلكين وتحسين معايير صناعة الألبان المحلية وتوسيع أسواق التصدير - الصورة: VGP/Vien An

الشركات الفيتنامية: الاعتماد على الذات من أجل التنمية

السيدة ماي كيو لين، تُظهر التجارب الدولية أن الدول الصناعية الناجحة ترتبط جميعها بالدور القيادي الذي تلعبه "الشركات الرائدة" و"الشركات الوطنية". هل يمكنكِ مشاركة رحلة بناء وتطوير علامة فيناميلك التجارية من شركة محلية إلى علامة تجارية عالمية؟

السيدة ماي كيو لين: في أواخر التسعينيات، اختارت العديد من الشركات المملوكة للدولة تأسيس مشاريع مشتركة مع مستثمرين أجانب، مما جعل سوق الدمج والاستحواذ أكثر حيوية من أي وقت مضى. كما أجبر السياق السائد آنذاك شركة فيناميلك على الاختيار بين المشاريع المشتركة أو الحفاظ على علامتها التجارية الحالية.

جلسنا معًا لأيام عديدة، وتناقشنا مطوّلًا قبل أن نقرر عدم الانضمام إلى المشروع، وهو القرار الذي ربما كان السبب وراء نشأة علامة الحليب الفيتنامية كما هي عليه اليوم. فإذا كان الشريك يمتلك 70% من الأسهم، فإن الشركة لا تزال تمتلك 30%، مما يعني أن الشركة لم تعد تملك حق التدخل في العمليات التجارية، فهل يمكن الحفاظ على علامة الحليب الفيتنامية؟

تأسست شركة فيناميلك عام ١٩٧٦، خلال فترة الدعم الصعبة، وكُلِّفت بتولي إدارة ثلاثة مصانع قديمة، هي مصنع ترونغ ثو، ومصنع ثونغ نهات، ومصنع ديلاك للحليب (الذي كان متوقفًا عن العمل آنذاك)، وإعادة تشغيلها. خلال هذه الفترة، بذلت مجموعة فيناميلك جهودًا للحفاظ على إنتاج الحليب، بطاقة إنتاجية تبلغ ٨ ملايين كرتونة حليب سنويًا.

بحلول عام ١٩٨٦، وخلال فترة التجديد والانفتاح والتكامل الوطني، واجهت الشركات مشكلة المنافسة مع تدفق الحليب الأجنبي إلى السوق الفيتنامية. وانطلاقًا من روح الاعتماد على الذات، سعت إدارة فيناميلك إلى إيجاد حل من موردي المواد الخام المحليين، مما يضمن جودة المنتجات النهائية ويوفر التكاليف.

شهد عام ١٩٨٩ إنجازًا هامًا عندما نجحت شركة فيناميلك في ترميم مصنع ديلاك لحليب الأطفال بسواعد وعقول مهندسين وعلماء فيتناميين. ومن هنا، أنتجت الشركة أول منتجات حليب أطفال "صنع في فيتنام" للسوق المحلية تحت العلامة التجارية ديلاك، ثم صدّرتها.

من أجل الحصول على المواد الخام بشكل استباقي للتنمية، كانت شركة فيناميلك رائدة في "الثورة البيضاء" في تسعينيات القرن العشرين بهدف بناء مناطق تربية الألبان للحصول على المواد الحليبية المحلية بشكل استباقي، ويجب أن يفي الحليب الخام المحلي بالمعايير الدولية وتكاليف الإنتاج قريبة من تكاليف العالم.

منذ ذلك الحين، قمنا ببناء وتطوير مزارع ألبان عالية التقنية في جميع أنحاء فيتنام، ونتعاون حاليًا مع أكثر من 4000 مزارع ألبان. تُعد مزارع فيناميلك من أوائل المزارع في فيتنام التي تلتزم بمعايير عالمية عالية، مثل معايير الزراعة العضوية الأوروبية (Global GAP)، وغيرها. وفي الوقت نفسه، بدأت فيناميلك في بناء المزيد من المصانع، وتحديث الآلات والمعدات، وتطوير تقنيات معالجة الحليب بما يتماشى مع أحدث التوجهات العالمية.

لم تقتصر شركة فيناميلك على الحفاظ على السوق المحلية فحسب، بل صدّرت في عام ١٩٩٧ أول دفعة من حليب الأطفال إلى السوق العراقية، عبر برنامج الأمم المتحدة. بعد طرح المنتج، وفحص الجودة، والزيارة المباشرة للمصنع، وتحديد الأسعار، تم توقيع أولى الطلبات. في ذلك الوقت، لم يكن أحد يتوقع أن تتمكن فيتنام من تصدير الحليب. مع ذلك، أعتقد أن الشركة قادرة على ذلك، لأن جودة حليبنا لا تقل عن جودة حليب الدول الأخرى، لكننا لم نجد طريقة لدخول سوقهم.

في عام ٢٠١٣، استثمرت شركة فيناميلك في بناء مصانع عملاقة للحليب السائل والحليب المجفف لزيادة الطاقة الإنتاجية لتلبية طلب المستهلكين، وتحسين معايير صناعة الألبان المحلية، وتوسيع أسواق التصدير. وحتى اليوم، صُدّرت منتجات فيناميلك إلى ٦٣ سوقًا عالميًا، وتجاوز إجمالي مبيعاتها التراكمية من عام ١٩٩٧ حتى الآن ٣.٤ مليار دولار أمريكي، محققةً بذلك حلم وصول الحليب الفيتنامي إلى العالم.

تطلق شركة فيناميلك دائمًا سلسلة من الاختراقات الكمية والتغييرات النوعية في محفظة منتجاتها، مما يساهم في رفع معايير صناعة الألبان - الصورة: VGP/Vien An

دائما تقدمية ومبتكرة ومبدعة

إن تحقيق هذه الإنجازات الباهرة هو رحلة دؤوبة وإبداعية لفيناميلك. ووفقًا لها، ما هي العوامل الأساسية التي تمكن شركة فيناميلك من تحقيق مكانتها اليوم والوصول إلى أعلى وأبعد، وما هي الركائز التي ستركز عليها شركة فيناميلك؟

السيدة ماي كيو لين: كان عام ٢٠٠٣ عامًا حاسمًا آخر لشركة فيناميلك، إذ أدركنا أن تحويل أسهم الشركة إلى أسهم رأسمالية أمرٌ حتمي، وأنه سيخلق زخمًا للتطور المتسارع، فأقنعنا الجهة الحكومية بالموافقة على تحويل أسهم الشركة إلى أسهم رأسمالية. وقد أثبت الواقع، بعد أكثر من ٢٠ عامًا، أن فيناميلك تُعدّ مثالًا يُحتذى به للشركات الناجحة التي تُحوّل أسهمها إلى أسهم رأسمالية في فيتنام. ومنذ عام ٢٠٠٦، أُدرجت فيناميلك رسميًا في بورصة مدينة هو تشي منه. وحتى الآن، لا تزال فيناميلك من بين أفضل الشركات المدرجة في فيتنام، وينتمي رمز أسهمها VNM إلى مجموعة VN30، ولها تأثير كبير على سوق الأسهم.

في الواقع، بعد أكثر من 20 عامًا من تحويلها إلى أسهم، زادت إيرادات فيانميلك بأكثر من 15 ضعفًا. عند تحويلها إلى أسهم، بلغ رأس مالها التأسيسي 1,590 مليار دونج فيتنامي، وبحلول نهاية عام 2024، بلغت قيمتها السوقية 132,503 مليار دونج فيتنامي. من عام 2004 إلى الربع الأول من عام 2025، بلغ إجمالي مساهمة فيناميلك (بما في ذلك الشركات التابعة لها في فيتنام) في الميزانية الوطنية 63,712 مليار دونج فيتنامي.

في عام ٢٠٢٣، ستُحدث فيناميلك نقلة نوعية في مجال الابتكار. تتمثل الخطوة الأولى في تغيير هوية العلامة التجارية، ومواصلة البحث والتطوير لمنتجات جديدة، وإجراء تحول رقمي، وتطوير أنظمة أعمال جديدة، والتواصل مع المستهلكين. تُساعد هذه الخطوة شركة فيناميلك على الارتقاء بعلامتها التجارية من خلال استراتيجيتها وترسيخ مكانتها لتصبح شركة رائدة في مجال الأغذية المغذية، ومواصلة توسيع نطاق مهمة "الرعاية" الأساسية لتكون أكثر ملاءمة لمرحلة التطوير الجديدة.

في عام 2024 وفي السنوات القادمة، واستمرارًا لاستراتيجية الابتكار، ستطلق شركة Vinamilk سلسلة من الاختراقات الكمية والتغييرات النوعية في محفظة المنتجات، مما يساهم في رفع معايير صناعة الألبان مثل:

تغيير نوعي: تم بنجاح تطبيق ثلاثة ابتكارات تكنولوجية جديدة لأول مرة في إنتاج الحليب في فيتنام، بما في ذلك تقنية الترشيح الدقيق السويدية الفائقة وتقنية تفريغ الحليب الطازج من "جرين فارم"، مما أدى إلى إضافة ما يصل إلى ستة مكونات عضوية مُحسّنة وراثيًا (HMO) إلى منتجات حليب الأطفال "أوبتيموم". وقد أحدثت هذه التحسينات نقلة نوعية في السوق، بفضل الالتزام بتقديم أفضل المعايير العالمية لخدمة المستهلكين الفيتناميين.

إنجاز كبير في الكمية: في عام واحد فقط، قدمت الشركة وأعادت تقديم 125 منتجًا، منها 100 منتج تم ابتكارها بروح الهوية الجديدة و25 منتجًا جديدًا تمامًا في السوق، مما حقق إنجازًا كبيرًا في كل من الطعم والجودة لتلبية الاحتياجات الغذائية المتنوعة والمخصصة بشكل متزايد للمستهلكين.

التحول الرقمي: تتمثل رؤية فيناميلك في بناء منظومة رقمية شاملة تربط بشكل وثيق بين الإنتاج والتوزيع والمبيعات والتفاعل المباشر مع تجار التجزئة والمستهلكين. ويتمثل الهدف النهائي في تحسين جميع جوانب العمليات لتحقيق ميزة تنافسية فائقة ومستدامة.

لطالما وضعت شركة فيناميلك الجودة في المقام الأول منذ ما يقرب من 50 عامًا. وحتى الآن، تلتزم فيناميلك بتقديم أفضل ما لديها بجودة تُلبي المعايير الدولية. "الجودة - السعر - الخدمة" هي العوامل الثلاثة التي تُساعد الشركة على تطوير السوق المحلية والعالمية. لكي تُقدم فيناميلك منتجات رائدة، يجب أن تتحلى بالإبداع دائمًا. الإبداع عاملٌ أساسي. فيناميلك دائمًا ما تُبتكر وتُطور.

يريد قادة الحزب والدولة من الشركات الكبرى أن تتولى زمام المبادرة وتتولى زمام المبادرة في المهام الكبيرة والصعبة والجديدة، وأن تحل المشكلات على المستوى الوطني. فما هو طموح فيناميلك إذن، وماذا تفعل الشركة للمساهمة في تحقيق هذه المهمة؟

السيدة ماي كيو لين: في رحلة دامت ما يقرب من 50 عامًا، كانت شركة فيناميلك تطمح دائمًا إلى بناء مصدر غذائي عالي الجودة من قبل الشعب الفيتنامي وللشعب الفيتنامي، من أجل مهمة رعاية الناس وإحضار صناعة الألبان الفيتنامية إلى العالم، والمعروفة للعالم.

تتوق شركة فيناميلك إلى جعل كل يوم أفضل من سابقه، من حيث نمو أعمالها، وعلامتها التجارية، وتحسين حياة موظفيها، وزيادة مساهمتها في الميزانية الوطنية. تُصنّف فيناميلك حاليًا ضمن أكبر 36 شركة ألبان في العالم، وتسعى جاهدةً لدخول قائمة أفضل 30 أو 25 أو 20 شركة. تحتل فيناميلك المرتبة السادسة في قيمة علامتها التجارية في صناعة الألبان العالمية، لذا تسعى جاهدةً لدخول قائمة أفضل 3 شركات.

ولذلك، ستواصل شركة فيناميلك المثابرة بروح "السعي الدائم للتقدم" والابتكار والإبداع، ورفع معايير صناعة الألبان المحلية والوصول إلى العالم بأغذية ذات جودة دولية، لتحقيق أهداف نمو جديدة.

ستواصل الشركة الاستثمار بكثافة في المنتجات والكوادر البشرية، وتوسيع نطاق التحول الرقمي، وتعميق استخدام الأدوات الرقمية الحديثة في التنبؤ واتخاذ القرارات التجارية. ونؤمن بأنه بفضل قوتها الداخلية القوية واستراتيجيتها المناسبة، ستواصل فيناميلك ترسيخ مكانتها الرائدة، وتحقيق قيمة مستدامة، والمساهمة بشكل إيجابي في التنمية الاجتماعية والاقتصادية للبلاد.

نحن نلهم الجيل الشاب من Vinamilk اليوم بهذا المثل الأعلى للحفاظ على العلامة التجارية وجعل العلامة التجارية تتألق أكثر فأكثر محليًا ودوليًا.

تشهد الشركات الخاصة في فيتنام نموًا سريعًا.

نتوقع جميعًا أن تضم البلاد العديد من الشركات العرقية الكبيرة. فهل لديكم أي مقترحات أو توصيات محددة للحكومة والهيئات الإدارية الحكومية لتهيئة الظروف لنمو هذه الشركات في الفترة المقبلة، وخاصةً لتمكين البلاد من امتلاك "روافع رائدة" لدخول عصر التنمية الذاتية؟

السيدة ماي كيو لين: إن القضية المهمة هي خلق الظروف المواتية من حيث السياسات والآليات، والبيئة المواتية، وساحة اللعب العادلة والشفافة للشركات للتنافس بشكل صحي من أجل التطور معًا، والسعي معًا، والمساهمة معًا.

عندما تواجه الشركات صعوبات، ينبغي على الحكومة والهيئات الإدارية الحكومية الاستماع، والتركيز على معالجتها وحلها بسرعة. فالفرصة هي الأهم في عالم الأعمال. لكل شيء فرصة، وعلى الشركات اغتنامها فورًا، لأنه عند فوات الفرصة، يصعب استعادتها. تحتاج الشركات إلى الاستثمار، واستعادة رأس المال، والقدرة على تلبية متطلبات السوق بسرعة لتكون قادرة على المنافسة.

ستتطور الشركات الخاصة، التي تتمتع برأس مال وموارد بشرية، بسرعة كبيرة إذا ما أتيحت لها الظروف والسياسات الملائمة والالتزام بالقوانين. تشهد الشركات الخاصة في فيتنام حاليًا نموًا سريعًا في العديد من القطاعات. وهذا أيضًا ميزة ومستقبل التنمية الاقتصادية للبلاد.

ما يميز فيناميلك هو أنه يلبي احتياجات المستهلكين المتنوعة ويلبي احتياجات التخصيص - الصورة: VGP/Vien An

قصة فيناميلك الملهمة هي أن هذه العلامة التجارية تجرأت على الابتكار لتصبح أفضل فأفضل، حتى عندما كانت رمزًا راسخًا لصناعة الألبان الفيتنامية. السيدة ماي كيو لين

"معتمد على نفسه، حازم وطيب القلب"

بخبرتك الممتدة لعقود في إدارة شركة فيناميلك، هل يمكنك مشاركة أكبر درس في نجاح فيناميلك وأي نصيحة للشركات الفيتنامية بشكل عام، بما في ذلك الشركات الناشئة والقادة الشباب في رحلة بناء العلامات التجارية والابتكار والتطور إلى الأسواق الدولية؟

السيدة ماي كيو لين: في رحلة استمرت قرابة 50 عامًا وما بعدها، لا تزال "الاعتماد على الذات والتصميم واللطف" هي العبارات الثلاث التي توجه تطوير وابتكار فينامالك.

إن قصة Vinamilk الملهمة هي أن العلامة التجارية تجرأت على ابتكار نفسها لتصبح أفضل وأفضل، على الرغم من أنها كانت رمزًا ثابتًا منذ فترة طويلة لصناعة الألبان الفيتنامية.

فيتنام في عصر التنمية، واقتصادها يتميز بتسهيل الإجراءات. فالعصر الحالي اقتصاد عالمي مفتوح، ما يتيح لنا جميعًا الاستفادة من أحدث التقنيات والتطورات وتطبيقها بمرونة، بما يناسب كل عمل، مما يُسهم في تطويره.

على الشركات اختصار الطريق، والمبادرة، واغتنام الفرص. على كل شركة أن تجد طريقها الخاص، وأن تكون منتجاتها فريدة، وأن تُطوّر منتجاتها لتلبية طلب السوق. ما يميز فيناميلك هو تلبية احتياجات المستهلكين المتنوعة، وتلبية طلب التخصيص.

شكراً جزيلاً!

ثانه ثوي (أداء)

المصدر: https://baochinhphu.vn/phat-huy-noi-luc-de-xay-dung-thanh-cong-thuong-hieu-viet-cau-chuyen-vinamilk-102250418121338135.htm