السيدة ماي كيو لين، المديرة العامة لشركة منتجات الألبان الفيتنامية المساهمة (فيناميلك) - الصورة: VGP/Vien An

لقد شكلت رحلة ما يقرب من أربعين عامًا من الابتكار نموذجًا لفيتنام المرنة والمبتكرة والمتعطشة للتنمية. من اقتصاد غير فعال ومخطط مركزيا بمتوسط ​​دخل للفرد يبلغ 96 دولارا أمريكيا فقط في عام 1989، ارتفعت فيتنام بقوة ومن المتوقع أن تدخل مجموعة البلدان ذات الدخل المتوسط ​​المرتفع بحلول نهاية عام 2025، بما يعادل أكثر من 5000 دولار أمريكي للفرد سنويا.

من اقتصاد فقير يعتمد على المساعدات الدولية، حققت فيتنام تقدماً مستمراً وقوياً لتصبح رابع أكبر اقتصاد في العالم من حيث تعادل القوة الشرائية.

إن هذه المعجزة ليست فقط نتيجة المسار التنموي الصحيح تحت قيادة الحزب مع الإصلاحات الجريئة والحاسمة في المؤسسات والسياسات والتكامل، بل هي أيضا نتيجة روح العمل الجاد والإبداع والتصميم والجهود المتواصلة للأمة بأكملها، وخاصة المساهمة الكبيرة لمجتمع الأعمال (خلية الاقتصاد الاجتماعي).

أكد الأمين العام تو لام مؤخرا أن الاقتصاد الخاص يلعب دورا هاما للغاية في تشكيل مستقبل اقتصاد فيتنام، وأن تطوير الاقتصاد الخاص هو رافعة لفيتنام مزدهرة.

من أجل الحصول على منظور وقصة من الخبرة العملية لشركة فيتنام لمنتجات الألبان المساهمة (فيناميلك) - وهي شركة مملوكة للدولة سابقًا، والتي بعد رحلة تطويرها أكدت الآن بشكل مقنع علامتها التجارية الفيتنامية (الشركة الوطنية)، ليس فقط محليًا وإقليميًا ولكن أيضًا في جميع أنحاء العالم، أجرى مراسل من صحيفة الحكومة الإلكترونية مقابلة مع السيدة ماي كيو لين، المديرة العامة لشركة فيناميلك.

السيدة ماي كيو لين هي القبطان الذي يقود سفينة فيناميلك لتحقيق نتائج مبهرة مثل: لا تقود فيناميلك صناعة الألبان والأغذية في فيتنام فحسب، بل تتواجد علامتها التجارية في 63 دولة، كما تعد فيناميلك من بين أكبر 36 شركة ألبان في العالم، مع تصنيف قيمة العلامة التجارية في المرتبة السادسة في صناعة الألبان العالمية.

منذ عام 2013، استثمرت شركة فيناميلك في بناء مصانع عملاقة للحليب السائل والحليب المجفف لزيادة القدرة الإنتاجية لتلبية طلب المستهلكين وتحسين معايير صناعة الألبان المحلية وتوسيع أسواق التصدير - الصورة: VGP/Vien An

الشركات الفيتنامية: الاعتماد على الذات من أجل التنمية

السيدة ماي كيو لين، تشير التجربة الدولية إلى أن البلدان الصناعية الناجحة ترتبط جميعها بالدور القيادي الذي تلعبه "الشركات الرائدة" و"الشركات الوطنية". هل يمكنك أن تشاركنا تفاصيل رحلة بناء وتطوير العلامة التجارية Vinamilk من مؤسسة محلية إلى علامة تجارية دولية؟

السيدة ماي كيو لين: في أواخر تسعينيات القرن العشرين، اختارت العديد من الشركات المملوكة للدولة تشكيل مشاريع مشتركة مع مستثمرين أجانب، مما جعل سوق الدمج والاستحواذ أكثر حيوية من أي وقت مضى. كما أجبر السياق في ذلك الوقت شركة Vinamilk على الاختيار بين مشروع مشترك أو الاحتفاظ بالعلامة التجارية الحالية.

جلسنا معًا لعدة أيام، وتناقشنا لفترة طويلة قبل أن نقرر عدم القيام بمشروع مشترك، والذي ربما كان أيضًا القرار الذي أدى إلى إنشاء العلامة التجارية الفيتنامية للحليب كما هي اليوم. لأن إذا كان الشريك يمتلك 70% من الأسهم، فإن الشركة لا تزال تمتلك 30%، وهذا يعني أن الشركة لم تعد لها كلمة في العمليات التجارية. هل يمكن أن تستمر العلامة التجارية للحليب الفيتنامية في الحفاظ عليها؟

تأسست شركة فيناميلك في عام 1976، خلال فترة الدعم الصعبة، وتم تكليفها بتولي عمليات 3 مصانع قديمة واستعادة عملياتها بما في ذلك مصنع ترونغ ثو، ومصنع ثونغ نهات، ومصنع ديلاك للحليب (الذي لم يكن يعمل في ذلك الوقت). خلال هذه الفترة، سعى فريق فيناميلك إلى الحفاظ على أنشطة إنتاج الحليب، مع قدرة تصل إلى 8 ملايين كرتونة حليب سنويًا.

بحلول عام 1986، فترة التجديد الوطني والانفتاح والتكامل، واجهت الشركات مشكلة المنافسة عندما تدفق الحليب الأجنبي إلى السوق الفيتنامية. بروح الاعتماد على الذات، سعت إدارة شركة فيناميلك إلى إيجاد حلول من موردي المواد الخام المحليين، مما يضمن جودة المنتج ويوفر التكاليف.

شهد عام 1989 حدثًا مهمًا عندما نجحت شركة Vinamilk في ترميم مصنع مسحوق حليب الأطفال Dielac بفضل أيدي وعقول المهندسين والعلماء الفيتناميين. ومن هناك، تم إنتاج أول منتجات مسحوق حليب الأطفال "صنع في فيتنام" للسوق المحلية تحت العلامة التجارية Dielac ومن ثم تصديرها.

من أجل الحصول على المواد الخام بشكل استباقي للتنمية، كانت شركة فيناميلك رائدة في "الثورة البيضاء" في تسعينيات القرن العشرين بهدف بناء مناطق تربية الألبان للحصول بشكل استباقي على مواد الحليب المحلية، ويجب أن يفي الحليب الخام المحلي بالمعايير الدولية وتكاليف الإنتاج قريبة من تكاليف العالم.

ومنذ ذلك الحين، قمنا ببناء وتطوير مزارع الألبان ذات التقنية العالية في جميع أنحاء فيتنام، ونتعاون حاليًا مع أكثر من 4000 مزارع ألبان. مزارع فيناميلك هي أول مزارع في فيتنام تمتلك معايير عالمية عالية مثل Global GAP والمعايير العضوية الأوروبية وما إلى ذلك. وفي الوقت نفسه، بدأت فيناميلك أيضًا في بناء المزيد من المصانع وتحديث الآلات والمعدات وتكنولوجيا معالجة الحليب وفقًا للاتجاهات العالمية المتقدمة.

ولم تكتف شركة فيناميلك بالحفاظ على السوق المحلية فحسب، بل قامت في عام 1997 بتصدير أول دفعة من الحليب المجفف إلى السوق العراقية، من خلال برنامج الأمم المتحدة. بعد عملية تقديم المنتج، وفحص الجودة، والزيارة المباشرة للمصنع، وعرض الأسعار، تم توقيع الطلبات الأولى. في ذلك الوقت، لم يكن أحد يتصور أن فيتنام قادرة على تصدير الحليب. ومع ذلك، أعتقد أن الشركة قادرة على القيام بذلك لأن جودة حليبنا ليست في الواقع أقل شأنا من تلك الموجودة في البلدان الأخرى، ولكننا لم نجد طريقة لدخول سوقهم بعد.

في عام 2013، استثمرت شركة فيناميلك في بناء مصانع عملاقة للحليب السائل والحليب المجفف لزيادة القدرة الإنتاجية لتلبية طلب المستهلكين وتحسين معايير صناعة الألبان المحلية وتوسيع أسواق التصدير. وقد تم تصدير منتجات فيناميلك إلى 63 سوقًا دولية حتى الآن، حيث تجاوز إجمالي حجم الصادرات التراكمي منذ عام 1997 حتى الآن 3.4 مليار دولار أمريكي، مما حقق حلم وصول الحليب الفيتنامي إلى العالم.

تطلق شركة فيناميلك دائمًا سلسلة من الاختراقات الكمية والتغييرات النوعية في محفظة منتجاتها، مما يساهم في رفع معايير صناعة الألبان - الصورة: VGP/Vien An

دائما تقدمية ومبتكرة ومبدعة

إن تحقيق مثل هذه الإنجازات الرائعة هو رحلة مستمرة وإبداعية لشركة Vinamilk. وفقا لها ما هي العوامل الأساسية التي تمكن شركة فيناميلك من تحقيق مكانتها اليوم والوصول إلى أعلى وأبعد، وما هي الركائز التي ستركز عليها شركة فيناميلك؟

السيدة ماي كيو لين: كان هناك قرار مهم آخر بالنسبة لشركة فيناميلك في عام 2003، عندما أدركنا أن تحويل الشركة إلى شركة مساهمة عامة كان اتجاهاً لا مفر منه ومن شأنه أن يخلق زخماً للتنمية الرائدة، وأقنعنا الوكالات الحكومية بالموافقة على تحويل الشركة إلى شركة مساهمة عامة. لقد أثبت الواقع أنه بعد أكثر من 20 عامًا، أصبحت شركة Vinamilk مثالًا نموذجيًا للمشاريع الناجحة في فيتنام. منذ عام 2006، تم إدراج شركة Vinamilk رسميًا في بورصة مدينة هوشي منه. حتى الآن، كانت شركة Vinamilk دائمًا في صدارة أفضل الشركات المدرجة في فيتنام، وينتمي رمز السهم VNM إلى مجموعة VN30 وله تأثير كبير على سوق الأوراق المالية.

في الواقع، بعد أكثر من 20 عامًا من تحويل الشركة إلى شركة مساهمة، زادت إيرادات شركة فيانميلك أكثر من 15 مرة. في وقت التأسيس، بلغ رأس مال الشركة 1,590 مليار دونج. وبحلول نهاية عام 2024، بلغت القيمة السوقية للشركة 132,503 مليار دونج. من عام 2004 إلى الربع الأول من عام 2025، بلغ إجمالي مساهمة شركة فيناميلك (بما في ذلك الشركات التابعة في فيتنام) في الميزانية الوطنية بشكل عام 63712 مليار دونج.

في عام 2023، تحتفل Vinamilk بالابتكار الشامل. الخطوة الأولى هي تغيير هوية العلامة التجارية، ومواصلة البحث وتطوير منتجات جديدة، وتنفيذ التحول الرقمي، وتطوير أنظمة أعمال جديدة، والتواصل مع المستهلكين ... تساعد نقطة التحول هذه شركة Vinamilk على الارتقاء بالعلامة التجارية من خلال الاستراتيجية والموقع لتصبح شركة رائدة في مجال الأغذية الغذائية، ومواصلة توسيع مهمة "الرعاية" الأساسية لتكون أكثر ملاءمة لمرحلة التطوير الجديدة.

في عام 2024 وفي السنوات القادمة، واستمرارًا لاستراتيجية الابتكار، ستطلق شركة Vinamilk سلسلة من الاختراقات الكمية والتغييرات النوعية في محفظة المنتجات، مما يساهم في رفع معايير صناعة الألبان مثل:

تغيير نوعي: تم بنجاح تطبيق 3 اختراقات تكنولوجية جديدة لأول مرة في إنتاج الحليب في فيتنام، بما في ذلك تكنولوجيا الترشيح الفائق السويدية وتكنولوجيا تفريغ الحليب الطازج من Green Farm، وتم بنجاح إضافة ما يصل إلى 6 HMOs إلى منتجات حليب الأطفال Optimum. وقد حققت هذه الابتكارات تقدماً كبيراً في السوق، وذلك في أعقاب الالتزام بتقديم أفضل المعايير في العالم لخدمة المستهلكين الفيتناميين.

- تحقيق اختراق في الكمية: في عام واحد فقط، قدمت الشركة وأعادت تقديم 125 منتجًا، منها 100 منتج تم ابتكارها بروح الهوية الجديدة و25 منتجًا جديدًا تمامًا في السوق، مما حقق اختراقًا في كل من الطعم والجودة لتلبية الاحتياجات الغذائية المتنوعة والشخصية بشكل متزايد للمستهلكين.

التحول الرقمي: تتمثل رؤية Vinamilk في بناء نظام بيئي رقمي شامل مرتبط بشكل وثيق من الإنتاج والتوزيع إلى المبيعات ويتفاعل بشكل مباشر مع تجار التجزئة والمستهلكين. الهدف النهائي هو تحسين كل جانب من جوانب العمليات لخلق ميزة تنافسية متفوقة ومستدامة.

لقد وضعت شركة Vinamilk الجودة دائمًا في المقام الأول منذ ما يقرب من 50 عامًا. حتى الآن، مبدأ شركة Vinamilk هو القيام بكل شيء على أفضل وجه، مع الجودة التي تلبي المعايير الدولية. "الجودة والسعر والخدمة" هي العوامل الثلاثة التي تساعد الشركات على تطوير الأسواق المحلية والدولية. بالنسبة لشركة Vinamilk، لكي نمتلك منتجات رائدة، يجب أن نكون مبدعين دائمًا. الإبداع أمر حيوي. فيناميلك دائمًا ما يبتكر ويتطور.

يريد قادة الحزب والدولة من الشركات الكبرى أن تتولى زمام المبادرة والريادة في المهام الكبيرة والصعبة والجديدة، وأن تحل المشاكل على المستوى الوطني. فما هو طموح شركة فيناميلك وماذا تفعل الشركة للمساهمة في تحقيق هذه المهمة؟

السيدة ماي كيو لين: في رحلة دامت ما يقرب من 50 عامًا، كانت شركة فيناميلك تطمح دائمًا إلى بناء أفضل مصدر للتغذية عالية الجودة من قبل الشعب الفيتنامي وللشعب الفيتنامي، من أجل مهمة رعاية الناس وإحضار صناعة الألبان الفيتنامية إلى العالم، والمعروفة للعالم.

تتمثل الرغبة الملحة لشركة Vinamilk في جعل كل يوم أفضل من اليوم السابق، من حيث نمو الأعمال والعلامة التجارية وتحسين حياة الموظفين والمساهمة بشكل أكبر في الميزانية الوطنية. حاليا، تعد شركة فيناميلك من بين أكبر 36 شركة ألبان في العالم، وستحاول الدخول إلى قائمة أكبر 30 أو 25 أو 20 شركة؛ وتحتل شركة فيناميلك المرتبة السادسة في قيمة العلامة التجارية في صناعة الألبان العالمية، لذا ستحاول الدخول إلى المراكز الثلاثة الأولى.

ولذلك، ستواصل شركة فيناميلك المثابرة بروح "السعي الدائم للتقدم" والابتكار والإبداع، ورفع معايير صناعة الألبان المحلية والوصول إلى العالم بأغذية ذات جودة دولية، لتحقيق أهداف نمو جديدة.

وستواصل الشركات الاستثمار بكثافة في المنتجات والأشخاص، وتوسيع نطاق التحول الرقمي، وتطبيق الأدوات الرقمية الحديثة بشكل أعمق في التنبؤ واتخاذ القرارات التجارية. ونحن نؤمن أنه بفضل القوة الداخلية القوية والاستراتيجية المناسبة، ستواصل شركة فيناميلك تأكيد مكانتها الرائدة، وتقديم قيمة مستدامة والمساهمة بشكل إيجابي في التنمية الاجتماعية والاقتصادية للبلاد.

نحن نلهم الجيل الشاب من Vinamilk اليوم بهذا المثل الأعلى للحفاظ على العلامة التجارية وجعل العلامة التجارية تتألق أكثر فأكثر محليًا ودوليًا.

تشهد الشركات الخاصة في فيتنام نموًا سريعًا.

نحن جميعًا نتوقع أن يكون للبلاد العديد من الشركات الوطنية الكبيرة. فهل لديكم أي اقتراحات أو توصيات محددة لإرسالها إلى الحكومة وأجهزة إدارة الدولة لخلق الظروف لتطور الأعمال في الفترة المقبلة، خاصة حتى تتمكن البلاد من الحصول على "الرافعات الرائدة" لدخول عصر التنمية الذاتية؟

السيدة ماي كيو لين: إن القضية المهمة هي خلق الظروف المواتية من حيث السياسات والآليات، والبيئة المواتية، وساحة اللعب العادلة والشفافة للشركات للتنافس بشكل صحي من أجل التطور معًا، والسعي معًا، والمساهمة معًا.

عندما تواجه الشركات صعوبات، يجب على الحكومة ووكالات إدارة الدولة الاستماع، والتركيز على التعامل معها وحلها بسرعة. لأن في مجال الأعمال، التوقيت هو كل شيء. كل شيء له فرصته، ويجب على الشركات اغتنام هذه الفرصة على الفور، لأنه عندما تفوت الفرصة، يكون من الصعب جدًا استعادتها. تحتاج الشركات إلى الاستثمار واستعادة رأس المال والقدرة على الاستجابة لطلب السوق بسرعة لتكون قادرة على المنافسة.

الشركات الخاصة التي تمتلك رأس المال والموارد البشرية، إذا ما أتيحت لها الظروف المواتية والسياسات الملائمة والامتثال للقانون، يمكن أن تتطور بسرعة كبيرة. تشهد الشركات الخاصة في فيتنام حاليًا تطورًا سريعًا في العديد من الصناعات. وهذا أيضًا يشكل ميزة ومستقبلًا للتنمية الاقتصادية للبلاد.

ما يميز فيناميلك هو أنه يلبي احتياجات المستهلكين المتنوعة ويلبي احتياجات التخصيص - الصورة: VGP/Vien An

إن قصة Vinamilk الملهمة هي أن العلامة التجارية تجرأت على ابتكار نفسها لتصبح أفضل وأفضل، على الرغم من أنها كانت رمزًا ثابتًا منذ فترة طويلة لصناعة الألبان الفيتنامية. السيدة ماي كيو لين

"معتمد على نفسه، حازم وطيب القلب"

بخبرتك الممتدة لعقود في إدارة شركة فيناميلك، هل يمكنك مشاركة أكبر درس في نجاح فيناميلك وأي نصيحة للشركات الفيتنامية بشكل عام، بما في ذلك الشركات الناشئة والقادة الشباب في رحلة بناء العلامات التجارية والابتكار والتطور إلى الأسواق الدولية؟

السيدة ماي كيو لين: في رحلة استمرت قرابة 50 عامًا وما بعدها، لا تزال "الاعتماد على الذات والتصميم واللطف" هي العبارات الثلاث التي توجه تطوير وابتكار فينامالك.

إن قصة Vinamilk الملهمة هي أن العلامة التجارية تجرأت على ابتكار نفسها لتصبح أفضل وأفضل، على الرغم من أنها كانت رمزًا ثابتًا منذ فترة طويلة لصناعة الألبان الفيتنامية.

إن فيتنام في عصر النمو، والاقتصاد الفيتنامي لديه ميزة اتخاذ الطرق المختصرة. في ظل الاقتصاد العالمي المفتوح اليوم، يتمتع الجميع بالقدرة على الوصول إلى أحدث التقنيات والتطورات لتطبيقها بمرونة على كل عمل تجاري، مما يساعد على تطوير الأعمال.

تحتاج الشركات إلى اختصار الطرق، وأن تكون استباقية، وأن تغتنم الفرص. يجب على كل شركة أن تجد طريقها الخاص، ويجب أن تكون منتجاتها فريدة من نوعها، ويجب تحويل منتجاتها لتلبية احتياجات السوق. تتمثل النقطة الفريدة التي تتميز بها Vinamilk في تلبية الاحتياجات المتنوعة للمستهلكين، وتلبية احتياجات التخصيص.

شكراً جزيلاً!

ثانه ثوي (أداء)

المصدر: https://baochinhphu.vn/phat-huy-noi-luc-de-xay-dung-thanh-cong-thuong-hieu-viet-cau-chuyen-vinamilk-102250418121338135.htm