الشركات الناشئة أحادية القرن هو مصطلح يستخدم للإشارة إلى الشركات الناشئة التي تقدر قيمتها بأكثر من مليار دولار. وحيد القرن هو مخلوق أسطوري مرتبط بالندرة. في الوقت الحالي، تشكل الشركات الناشئة التي تصل قيمتها إلى مليار دولار خلال 10 سنوات ما نسبته 0.07% فقط من إجمالي الشركات الناشئة.

استُخدم مصطلح "شركة ناشئة خرافية" لأول مرة من قِبل أيلين لي، المؤسِّسة المشاركة لصندوق الاستثمار "كاوبوي فينتشرز"، في مقال نُشر على موقع "تك كرانش" عام ٢٠١٣. أرادت أيلين لي استخدام كلمة "خرافية" لوصف طبيعة مجموعة شركات التكنولوجيا الناشئة التي تُقدَّر قيمتها بأكثر من مليار دولار، والتي تأسست في الولايات المتحدة بعد عام ٢٠٠٣. وفي وقت النشر، وُجِد أن ٣٩ شركة فقط استوفت هذه المعايير.

ترتفع شركات وحيد القرن إلى القمة بسرعة وتفعل ذلك من خلال إحداث تغييرات جذرية في السوق من خلال الابتكارات الرائدة. وقد حددت مجلة فوربس المرموقة بعض الدروس القيمة التي يمكن لقادة الأعمال أن يتعلموها من هذه الشركات الناشئة الفريدة.

تطوير المنتج والعلامة التجارية في نفس الوقت

لا تقوم شركات وحيد القرن بإنشاء منتج أو خدمة ثم تبحث عن سوق. يبدأون بالمستخدم النهائي. من خلال تطوير الخدمات التي يجدها العملاء المستقبليون لا تقاوم، تعمل الشركات الناشئة على خلق عشاق للعلامات التجارية.

تسعى هذه الشركات إلى التسويق الذكي، مع التركيز بشكل أساسي على التسويق عبر الإنترنت، مما يجعله أكثر ملاءمة للعملاء. ساعدت استراتيجيات التواصل مع المنتجات والخدمات شركات وحيد القرن على النمو بسرعة. على سبيل المثال، أدت خدمات توصيل الطعام عبر تطبيقات الهاتف المحمول بالتأكيد إلى تغيير طريقة تناول العملاء للطعام. كما تعمل هذه الطريقة التسويقية على خلق تجربة طعام جديدة للعملاء.

لا يطلب الناس الطعام عبر Uber Eats لأنهم جائعون. الحقيقة هي أنهم يريدون تجربة تناول طعام المطعم في المنزل. إنهم يريدون أن تكون أطعمتهم المفضلة وتجارب الطهي الجديدة المحتملة في متناول أيديهم. تعمل التكنولوجيا وراء التطبيق كمنتج ووسيلة خدمة وفي نفس الوقت بمثابة العلامة التجارية نفسها.

موجه نحو المهمة

تعمل شركات وحيد القرن مثل Tesla و InstaCart بمهمة محددة بوضوح. تتمتع هذه الشركات بقدرة كبيرة على إعلام العالم بغرضها.

يمكن تلخيص المهمة في كيفية مساعدة الشركة في حل مشكلة ما. غالبًا ما تكون هذه المشكلة شيئًا يهتم به عملاؤك المستهدفون بشدة. قد تكون قضية اجتماعية، مثل تغير المناخ، أو الطاقة النظيفة؛ أو التعبير عن سمة شخصية، مثل الرغبة في الهروب من الأعمال اليومية المملة. مهما كانت المهمة، فإن قادة الشركات الناشئة يجعلونها محورية في ما يفعلونه. مهمتهم هي أكثر من مجرد شعارات على المواقع الإلكترونية والإعلانات. كل قرار تجاري، بما في ذلك تصميم المنتج أو الخدمة، موجه نحو غرض الشركة.

الاستجابة بسرعة لتطورات السوق الجديدة

توقع ما قد يحدث ويؤدي إلى لعبة "ماذا لو". فكر في الوقت الذي تبدأ فيه تشغيل سيارتك وتنطلق على الطريق. يمكنك تجنب الحوادث باستخدام تقنيات القيادة الدفاعية عندما تتعلم كيفية توقع الإجراءات التي قد يتخذها السائقون الآخرون.

ويفعل قادة شركات يونيكورن الشيء نفسه مع ظروف السوق. إنهم يبحثون باستمرار عن علامات التغيير الوشيك. يمكن أن تكون هذه التغييرات مؤقتة أو دائمة، وتتميز وحيدات القرن بقدرتها الكبيرة على التكيف مع التطورات الجديدة غير المتوقعة. لا تخشى الشركات الناشئة إعادة التفكير سريعًا في استراتيجيتها المؤسسية، كما كان على شركة Airbnb أن تفعل عندما أطلقت خطط توسع طموحة خلال جائحة كوفيد-19. وتحرص فرق هذه الشركات على تحليل الاتجاهات وسلوك المستهلكين، فضلاً عن التطورات الاقتصادية والاجتماعية لتوقع التأثيرات على عملياتها التجارية.

وبعبارة أخرى، فإنهم ليسوا بطيئين في رد الفعل. كما أن شركات يونيكورن منفتحة أيضًا على الأفكار الجديدة وتجد النجاح من خلال التجريب. تساعد القدرة على التكيف على "محاربة" المنافسين الجدد وتغيير الطريقة التي تخدم بها الشركات العملاء.

لا تدعو إلى الاستثمار في المرحلة المبكرة.

ونقلت مجلة فوربس أيضًا رأي السيد ديليب راو - خبير الاستثمار ومستشار العديد من الشركات الناشئة دون جمع رأس المال - بأن الشركات الناشئة لا ينبغي لها أن تسعى للحصول على أموال الاستثمار في وقت مبكر جدًا.

ويشير الخبير ديليب راو إلى أن ما يصل إلى 99.9% من الشركات الناشئة تفشل في جمع الاستثمار. حتى عندما يتم جمع التمويل، فإن 20% فقط من الشركات يمكن أن تنجح.

بالنسبة للشركات الناشئة التي تلجأ إلى رأس المال الاستثماري في وقت مبكر جدًا، فإنها غالبًا ما تجد نفسها في موقف أضعف. وسوف تتولى الصناديق السيطرة على الشركة، وتضع أشخاصا من نصيبها في منصب الرئيس التنفيذي، وتنقل الشركة بعيدا عن رؤيتها الأصلية.

على العكس من ذلك، إذا كنت تستطيع "المضي قدمًا بمفردك" في الأيام الأولى، فإن صاحب العمل سوف يحمي السيطرة على الشركة بالإضافة إلى الأرباح التي يجلبها العمل.

وأشار السيد ديليب راو إلى أنه من بين 22 من رواد الأعمال الذين تبلغ أصولهم أكثر من مليار دولار أمريكي، فإن أولئك الذين لم يسعوا إلى الحصول على أموال رأس المال الاستثماري حققوا ضعف الأرباح التي حققها أولئك الذين جمعوا رأس المال منذ البداية. أما بالنسبة لأولئك الذين لا يلجأون إلى الأموال على الإطلاق، فإن هذا العدد يرتفع سبعة أضعاف.

VOV.VN - زاد عدد شركات وحيد القرن بشكل كبير وسط زيادة في رأس المال الاستثماري، مما يجعل عام 2021 عامًا قياسيًا للشركات الناشئة الخاصة التي حققت وضع وحيد القرن (أكثر من مليار دولار).