تواجه الصناعات التحويلية المحلية مفترق طرق بين المنافسة الشرسة من السلع الصينية الرخيصة ودمج العلامات التجارية العالمية.

ومع ذلك، وفقًا للخبراء، لا تزال الشركات الفيتنامية قادرة على تطوير والحفاظ على مكانتها من خلال تعزيز مهارات الحرف التقليدية، وتحسين التكنولوجيا الحديثة، وخلق قيمة مستدامة للعملاء. والمفتاح لهذا الحل هو الاستفادة من نقاط القوة في الصناعات التقليدية.

العودة إلى المزايا التقليدية

في كشك صغير في مركز تسوق فاخر في مدينة ثو دوك (مدينة هو تشي منه)، يقوم السيد هو ذا سون، المدير العام لشركة فايفو للخياطة، بمراجعة الطلبات من العملاء من جميع أنحاء العالم بعناية، حيث يرسلون قياساتهم وينتظرون البدلات أو القمصان الجديدة.

في أحد الأيام، كان السيد سون الرئيس التنفيذي لسلسلة أزياء FOCI التي تمتلك مئات المتاجر في جميع أنحاء البلاد، وحتى في الخارج، وشهد اختفاء FOCI وسط تدفق العلامات التجارية العالمية مثل Zara و H&M و Uniqlo، إلى جانب منتجات الأزياء الصينية الرخيصة.

"عندما ترى الموجة البضائع الصينية مع الأسعار الرخيصة الأخيرة من خلال التجارة الإلكترونية، أعتقد أن مستقبل العلامات التجارية المحلية يشبه FOCI قبل سنوات عديدة.

القوائم المالية هي دائما أضعف نقطة في الأعمال الفيتنامية

الأعمال التجارية الأجنبية وقال السيد سون "من الممكن أن تتكبد خسائر لعدة أشهر أو عام عند ممارسة الأعمال في السوق، ولكن الصمود لبضعة أشهر يعد أمرا مبالغا فيه بالنسبة للعلامات التجارية المحلية".

في ذلك الوقت، بعد إغلاق سلسلة FOCI، أدرك السيد سون أن الخياطة تتمتع بإمكانات كبيرة للتطوير، لذلك أسس العلامة التجارية Faifo Tailor بهدف تحويل هوي آن إلى "عاصمة الخياطة في العالم".

لأن وفقًا للسيد سون، فإن العملاء، وخاصةً إذا كنت من أصحاب الدخل المرتفع، فلا تتردد في الدفع للحصول على ملابس مصممة خصيصًا لك وفقًا لمقاساتك وأسلوبك الشخصي.

وبفضل نظام لوجستي متطور، يمكن للعملاء، في غضون 48 ساعة فقط من تقديم الطلب، الحصول على منتجات مصممة خصيصًا من فيتنام، حتى لو كانوا في أي مكان في العالم. "بفضل تقنية الخياطة الحديثة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، أصبح بإمكاننا التسليم على المستوى الدولي.

وأوضح السيد سون أن هذه الميزة تساعد فايفو على الوصول إلى العملاء العالميين دون الحاجة إلى فتح متاجر في كل دولة على حدة.

بدلاً من التنافس وجهاً لوجه، تبحث العديد من الشركات الفيتنامية عن طرق للتكيف مع حرب الأسعار في الأسواق المتخصصة ومحاولة بناء العلامات التجارية القائمة على القيم الأساسية للجودة والتخصيص.

وقال السيد نجوين تشانه فونج - نائب رئيس جمعية الحرف اليدوية ومعالجة الأخشاب في مدينة هوشي منه (هاوا)، إن صناعة الأثاث الخشبي الفيتنامية تجد صعوبة في المنافسة مع السلع الصينية في بعض الأسواق. سوق التصدير، لأن العديد من المواد الخام لا تزال بحاجة إلى استيرادها من الصين.

"وبالتالي، تعمل صناعة الأثاث على تكثيف الاستثمار في أنشطة التصميم، مما يساعد على زيادة نسبة المنتجات ذات التصاميم المخصصة (ODM) في الصادرات، وبالتالي تأكيد قدرة صناعة الأخشاب الفيتنامية في القطاعات ذات القيمة المضافة الأعلى"، كما قال السيد فونج.

السلع الرخيصة "تطارد" الشركات الفيتنامية

قالت السيدة تران فونج نجا، المديرة العامة لشركة ثين لونج، إن تدفق السلع الصينية الرخيصة يشكل دائمًا تحديًا كبيرًا للغاية للشركات الفيتنامية.

لا تتمتع السلع الصينية بمزايا السعر فحسب، بل تمتلك أيضًا نظامًا بيئيًا كاملاً للإنتاج والتوزيع، بدءًا من سلاسل توريد المواد الخام إلى قنوات البيع المنهجية عبر الإنترنت.

"إن قطاع التصنيع في الصين لا يقتصر على عدد قليل من الشركات أو عدد قليل من مؤسسة تصنيع لكن المدينة بأكملها تنتج منتجًا واحدًا فقط ببضعة آلاف من العمال.

في نظام بيئي متكامل للغاية، مع عمق احترافي كبير في التشغيل، يمكنهم الترويج لاستراتيجية منخفضة التكلفة وبناء نظام توزيع. وأضافت السيدة نجا "بعد الاستحواذ على حصة في السوق، سيواصلون الاستثمار في المصانع في فيتنام".

وبحسب الشركات الفيتنامية، هاجمت البضائع الصينية السوق بشكل استباقي لتسريع تدفق البضائع الفائضة في السوق المحلية.

أينما ذهبت الشركات الصينية، فإنها تستخدم إمكاناتها المالية للسيطرة ليس فقط على استراتيجية السعر المنخفض، ولكن أيضًا على تكلفة جلب السلع إلى السوق وبناء أنظمة التوزيع.

وبعد اكتساب حصة في السوق، سوف يقومون ببناء المصانع مباشرة في فيتنام من خلال الحيلة الأولية المتمثلة في الاستثمار من أجل التصدير، ولكن بعد ذلك سوف يتقدمون بطلبات للحصول على تراخيص إضافية لبيع منتجاتهم في السوق المحلية.

كما أعرب السيد دو هوا، المدير العام لشركة تينه هوا للاستشارات الإدارية، عن قلقه إزاء الموجة المتزايدة من السلع الصينية الرخيصة ولكن ذات الجودة الرديئة، مما يؤدي إلى تأثيرات سلبية على الإنتاج والتجارة المحلية.

وقال السيد هوا، الذي عمل في شركات متعددة الجنسيات، إن حالة الطاقة الفائضة وإغراق البضائع للدول المجاورة قائمة منذ فترة طويلة.

ولكن الأمر الأكثر إثارة للخوف هو أنه بمجرد "تدمير" الإنتاج المحلي، فسوف يؤدي ذلك إلى اعتماد الموزعين وتجار التجزئة المحليين على السلع المصنعة في الخارج. ويهدد هذا الأمر بإغلاق مرافق التصنيع، وزيادة البطالة، وتقليص التجارة التقليدية.

لا تزال العديد من الشركات الفيتنامية تستغل المعرفة المحلية ومزايا الإنتاج المحلي للتنافس. ولكن على المدى الطويل، إذا لم يُطرح حل أوضح، فستصبح مشكلة حصة السوق صعبة، كما أعرب السيد هوا عن قلقه.

واعترف السيد هو ذا سون أيضًا بأن نموذج الأعمال الجديد يستغل المهارات اليدوية، ولكن على المدى الطويل، يجب البحث عن حلول مالية ودعم من الدولة لزيادة القدرة التنافسية.

وأضاف السيد سون "إذا لم نجد طريقة لخلق قيمة متميزة، مثل تحسين الجودة وتخصيص المنتجات، فإن مشكلة حصة السوق ستصبح صعبة بشكل متزايد".