وفي هذا السياق، بدأت العديد من الشركات الفيتنامية في إعادة تقييم قوتها الداخلية كعامل رئيسي للحفاظ على مكانتها التصديرية.

التوسع إلى جنوب شرق آسيا

بعد عودته للتو إلى فيتنام من معرض غذائي كبير أقيم في سنغافورة، تلقى السيد نجوين ثانه هيين، الرئيس التنفيذي لشركة تومكير للتكنولوجيا الحيوية (مالكة العلامة التجارية لصلصة الفلفل الحار تشيليكا)، ثلاثة عروض للتعاون من شركاء في المنطقة.

وقال السيد هين في تصريح لصحيفة توي تري: "نحن نركز على توسيع سوق المستهلكين في آسيا وخاصة في جنوب شرق آسيا". في السابق، كانت الولايات المتحدة مسؤولة عن ما بين 30% إلى 40% من عائدات التصدير في تشيلي، ولكن هذه النسبة انخفضت الآن إلى حوالي 20%. وكان السبب الذي قدمه هو تقليل الاعتماد وتجنب المنافسة المباشرة مع عمالقة مثل سريراتشا من "ملياردير صلصة الفلفل الحار" ديفيد تران.

على عكس شركة تشيليكا، تحافظ شركة سونغ هونغ للملابس المساهمة على حصة سوقية جيدة في الولايات المتحدة وتتوسع في العديد من الأسواق الجديدة مثل أفريقيا ودبي... في الربع الأول من عام 2025، زادت هذه الشركة من حجم صادراتها، مما ساعد على زيادة صافي الإيرادات بأكثر من 34٪، لتصل إلى أكثر من 1000 مليار دونج ولديها طلبات حتى نهاية العام.

وقالت إدارة الشركة إن الإيرادات ارتفعت بفضل توقيع العديد من الطلبيات مؤخراً، إلى جانب خفض التكاليف، ما ساهم في زيادة الأرباح بأكثر من 82%.

عند تنويع أسواق التصدير، وخاصة الأسواق المحتملة مثل دبي أو أفريقيا، يعتقد مجلس إدارة شركة سونغ هونغ للملابس المساهمة أنه يجب التعامل مع جميع الأسواق الجديدة بحذر.

أهم شيء عند الاستثمار هو مراعاة القدرة المالية للعميل. ومن المتوقع أن يتم خفض الطلبات، ومع ذلك، فإن هذه الشركة ستستقبل البضائع المنقولة من الصين، لذلك لا تزال لديها خطة عمل إيجابية.

كما تهدف شركة سونغ هونغ للملابس إلى توسيع حصتها السوقية في السوق الأمريكية من خلال شركاء استراتيجيين مثل كولومبيا سبورتوير، وول مارت، وتارجت... ومن خلال إنشاء شركة مشتركة في مصر للاستفادة من العمالة الرخيصة والإعفاء الضريبي بنسبة 100% للمنتجات المصدرة إلى الولايات المتحدة.

ومع ذلك، لا تزال الصعوبات المتعلقة بتدريب المديرين المحليين وسلاسل توريد الأقمشة تشكل عقبات كبيرة في المستقبل.

مراجعة الموارد الداخلية وطرق التصدير

في إطار الجهود المبذولة لتنويع أسواق التصدير بهدف تقليل المخاطر، تواجه الشركات الفيتنامية العديد من التحديات، وخاصة المنافسة في الأسعار مع المنافسين منخفضي التكلفة. ومن ثم، فبالإضافة إلى الحلول قصيرة الأجل، هناك حاجة إلى استراتيجية حكيمة طويلة الأجل، تحسب عوامل التكلفة والربح بعناية.

علاوة على ذلك، فإن طريقة التصدير تعتبر أيضًا عاملًا مهمًا، حيث تؤثر بشكل مباشر على حساب التكاليف والضرائب. لا يمكن تمرير جميع الزيادات الضريبية إلى المستهلكين، وذلك اعتمادًا على الصناعة ونوع البيع.

على سبيل المثال، إذا كانت الشركة تتحمل التكاليف فقط حتى تصبح البضائع على متن السفينة، فقد يتحمل المستورد الضريبة. وعلى العكس من ذلك، إذا كانت الشركة تغطي كافة التكاليف حتى المتجر، فسوف يتعين عليها أن تتحمل الضريبة الإضافية بنفسها.

حذر مدير مركز الدراسات الاقتصادية والاستراتيجية الصينية فام سي ثانه من أن العديد من العناصر قد يتم استبدالها بين المجموعات التصديرية الرئيسية الست لفيتنام إلى الولايات المتحدة إذا ارتفع سعر السلع الفيتنامية بسبب الضرائب، في حين لا يزال المنافسون يحتفظون بمزايا الأسعار.

وأشار ثانه إلى أنه "عند تقييم الأثر قبل إيجاد الحلول، وخاصة لكل مجموعة من السلع التي يزيد حجم مبيعاتها عن مليار دولار أمريكي، من الضروري تحليل أساليب التصدير المطبقة بعناية".

وعلى الرغم من ميزة المواد الخام من المنتجات الزراعية الفيتنامية ذات النكهات الفريدة، إلا أن السيد نجوين ثانه هين يدرك أن أكبر نقاط الضعف في الأعمال التجارية اليوم هي أنشطة التسويق.

قال السيد هين: "تكمن الصعوبة الأكبر في كيفية تعريف العملاء بصلصة الفلفل الحار "تشيليكا". لم نقم بتسويق كافٍ. وهذا هو ضعف العديد من الشركات الفيتنامية: فهي لا تملك الموارد والخبرة الكافية لتسويق منتجاتها".

ويعتقد أنه إذا عرفت الشركات الفيتنامية كيفية الاستفادة من مزاياها الفريدة مثل المناخ والتربة والنكهة الأصلية للمنتجات الزراعية المحلية، فإنها يمكن أن تخلق فرقًا واضحًا تمامًا لمنتجاتها.

وعندما يقترن ذلك بالاستثمار المنهجي في التكنولوجيا في الحصاد والمعالجة والحفظ، فإن الشركات تستطيع بناء مزاياها التنافسية الخاصة، حتى عندما تواجه بلداناً تتمتع بقوة في الإنتاج على نطاق واسع.