إن تطبيق المنصات التكنولوجية على الأعمال العقارية ، بما في ذلك أنشطة الوساطة، هو اتجاه لا مفر منه. وبدعم من التكنولوجيا، سيتفاعل فريق مستشاري العقارات والوسطاء مع السوق والعملاء بأسرع طريقة وأكثرها فعالية، مما يساعد على توفير التكاليف والوقت للعملاء.

هذا هو رأي الدكتور نجوين فان دينه، رئيس جمعية وسطاء العقارات في فيتنام، في حفل إطلاق شبكة وساطة العقارات التكنولوجية التي نظمتها شركة OneHousing التابعة لمجموعة One Mount بالتنسيق مع جمعية وسطاء العقارات في فيتنام في 27 أكتوبر، في هانوي.

العملاء يختبرون منصة التكنولوجيا التي تخدم المعاملات العقارية في 27 أكتوبر

وفقًا لرئيس جمعية وسطاء العقارات في فيتنام، في الفترة التي أصبحت فيها السوق أكثر تنافسية وأصبح العملاء أكثر تطلبًا، يحتاج وسطاء العقارات إلى التغيير ليصبحوا أكثر احترافًا. "على وجه الخصوص، من الضروري تطبيق أدوات التكنولوجيا لإدارة بيانات المعلومات وتحسين تجربة العملاء. ستكون التكنولوجيا العامل الرئيسي لتحقيق النجاح للوسطاء"، كما قال السيد دينه.

وأكد السيد دينه أن جمعية وسطاء العقارات في فيتنام تدعم التطوير ومستعدة لدعم منصات التكنولوجيا لدعم أنشطة الوساطة العقارية، بما في ذلك شبكة الوساطة العقارية التكنولوجية التي طورتها شركة OneHousing. ومع ذلك، أشار أيضًا إلى أن منصات التكنولوجيا العقارية تحتاج إلى استهداف أهداف مشتركة للمجتمع، وللسوق، وأن تكون منفتحة وشفافة.

وفي حديثه عن شبكة الوساطة العقارية التكنولوجية، قال السيد نجوين ثانه تونج، المدير العام لشركة One Mount Real Estate، إن هذه شبكة توزيع لمنتجات الشقق والأراضي السكنية والمنازل متعددة الطوابق والفيلات المشاريعية، وهي عبارة عن منصة تكنولوجية تخدم معاملات العقارات.

تعمل الشبكة على نموذج اقتصادي تشاركي، حيث يمكن للوسطاء الذين يساهمون بالعرض (البائعين) أو الطلب (المشترين) الالتقاء ببعضهم البعض، ومطابقة الاحتياجات، وإتمام الصفقات، وتسجيل العمولات في النظام. وبحسب السيد تونغ، تمتلك هذه الشبكة عددًا من الأدوات المتميزة مثل أدوات تقييم المنازل وأدوات تحليل العقارات والمقارنة، ومخزن بيانات كبير يحتوي على 2 مليون منتج عقاري...

تلعب التكنولوجيا والبيانات دورًا محوريًا في ضمان شفافية معاملات العقارات. فمن خلال مصادر بيانات السوق، يمكن للتكنولوجيا توفير معلومات واقتراحات للمشترين والبائعين لاتخاذ قرارات أسرع وأكثر دقة. وبصفتهم مستشارين، يمتلك الوسطاء المعلومات اللازمة لرعاية العديد من العملاء، مما يزيد من كفاءة المبيعات - قال السيد تونغ.

كما أشار الدكتور نجوين فان دينه إلى أنه باستخدام شبكة التكنولوجيا العقارية، يمكن للعملاء الجلوس في المنزل أو في أي مكان والتعرف على منتج عقاري وفقًا لاحتياجاتهم ورغبتهم في الشراء. وعلى العكس من ذلك، سوف يتفاعل مزودو المشاريع والوسطاء أيضًا مع العملاء بشكل فعال بفضل تطبيقات التكنولوجيا.

وفي سياق مواجهة سوق العقارات لبعض الصعوبات وانخفاض القدرة الشرائية، قال الدكتور نجوين فان دينه إنه بدعم من شبكة التكنولوجيا العقارية، يمكن للعملاء خفض التكاليف وتقليص الوقت والعثور على المنتجات العقارية التي تناسب احتياجاتهم. ويساهم ذلك في زيادة القدرة الشرائية، وتنشيط التعاملات في سوق العقارات.

كما اعترف الدكتور فو تري ثانه، مدير معهد استراتيجية العلامة التجارية وأبحاث المنافسة، بأن التكنولوجيا ستلعب دوراً قوياً في مساعدة الوسطاء في تسريع المعاملات، مع توفير معلومات شفافة لضمان حقوق كل من المشترين والبائعين.

وبحسب السيد ثانه، فإن سوق العقارات يشهد حالة من عدم التماثل في المعلومات بين المشترين والبائعين. مهمة الوسيط هي توفير معلومات دقيقة ومعيارية حتى يتمكن المشترون والبائعون من الاختيار واتخاذ القرارات. وأضاف ثانه "لا يمكن الحصول على معلومات دقيقة وشفافة إلا من خلال بيانات السوق الحقيقية، ومن خلال منصات التكنولوجيا".