في منتدى الدمج والاستحواذ في فيتنام 2023 الذي عقد في 28 نوفمبر، تصدرت صفقة مجموعة ماسان لشراء سلاسل VinCommerce وVinEco قائمة أفضل 10 صفقات قامت بها شركات فيتنامية بشراء شركات فيتنامية في الفترة 2009-2023.

ممثل مجموعة ماسان (في الوسط) يتسلم الجائزة في الحفل الذي أقيم في 28 نوفمبر. الصورة: مجموعة ماسان

الخطوات الأولى في صناعة المشروبات

كانت الخطوة الأولى التي اتخذتها شركة ماسان على طريق الدمج والاستحواذ هي اختراق سوق المشروبات من خلال شراء حصة مسيطرة بنسبة 50.3% في شركة فيناكافيه في عام 2011. ثم تمت زيادة النسبة إلى 53.2% في عام 2012. وبلغ إجمالي قيمة الاستثمار في هذه الصفقة 58 مليون دولار أمريكي.

وللتوسع أكثر في صناعة المشروبات، اشترت ماسان في عام 2013 حصة قدرها 24.9% من أسهم شركة فينه هاو للمياه المعدنية، ثم اشترت المزيد من الأسهم وزادت نسبة ملكيتها إلى 63.5%. خلال الفترة 2014-2015، استثمرت الشركة في شركة Cholimex Food وشركة Quang Ninh Mineral Water وشركة Saigon Nutrition Food.

التعامل مع VinGroup ، Phuc Long

في عام 2019، قامت مجموعة Masan بدمج نظام البيع بالتجزئة VinCommerce (WinCommerce حاليًا) من VinGroup وأصبحت تملك رسميًا سلسلة VinMart، VinMart+ (WinMart، WinMart+ حاليًا). بحلول عام 2020، استحوذت شركة Masan Tungsten (شركة تابعة لشركة Masan High-Tech Materials) على منصة أعمال التنغستن التابعة لشركة HC Starck Group GmbH.

في عام 2021، أنفق ماسان 15 مليون دولار أمريكي (ما يعادل 340 مليار دونج) للاستحواذ على 20% من الأسهم، مع تقييم أولي بلغ 75 مليون دولار أمريكي. وبعد عام واحد فقط، ارتفعت قيمة فوك لونج ستة أضعاف لتصل إلى ما يقرب من 450 مليون دولار، بعد أن أنفق ماسان أكثر من 6100 مليار دونج لشراء 65% إضافية من الأسهم. وتمتلك المجموعة حاليًا 85% من أسهم سلسلة المقاهي هذه. في عام 2022، واصلت الشركة شراء 15% من أسهم شركة Nyobolt Limited.

تجربة العملاء لمنتجات Phuc Long. الصورة: مجموعة ماسان

لقد جعلت الصفقات المذكورة أعلاه شركة Masan Group Corporation مؤسسة نموذجية لاستراتيجية الدمج والاستحواذ في الفترة 2009-2023، في منتدى الدمج والاستحواذ في فيتنام 2023 (منتدى الدمج والاستحواذ في فيتنام 2023).

في السنوات الأخيرة، أنفقت شركات التجزئة الأجنبية مبالغ طائلة وأصبحت تسيطر الآن على سلسلة من الشركات الرائدة في فيتنام. ولم يتوقف هذا الاتجاه حيث تواجه العديد من الشركات المحلية صعوبات وتحديات.

قسم الخضروات الطازجة في وين مارت. الصورة: مجموعة ماسان

وقال ممثل ماسان إن العلامة الأكثر تميزًا كانت اندماج نظام البيع بالتجزئة VinCommerce. وبناء على ذلك، لم يستغرق الأمر من المجلس سوى شهر واحد لاتخاذ القرار. وأكد هذا الشخص أن تعاون ماسان مع فينجروب يهدف إلى "الحفاظ على سوق التجزئة للإدارة المحلية للحفاظ على العلامة التجارية الفيتنامية".

ومن خلال تشغيل WinCommerce، لا تمتلك Masan القدرة على إنتاج السلع الاستهلاكية ذات العلامات التجارية فحسب، بل تعمل أيضًا على توسيع نظام التوزيع الممتاز لديها بالفعل. وأصبحت ماسان أيضًا أول مجموعة تجارة التجزئة للمستهلكين في فيتنام تعتمد نموذجًا مشابهًا لبعض مجموعات التجزئة والمستهلكين متعددة القنوات الرائدة في العالم مثل وول مارت.

"تحويل" سلسلة البيع بالتجزئة WinCommerce

بعد مرور 4 سنوات على صفقة الدمج والاستحواذ، ارتفع عدد نقاط بيع WinCommerce من 3020 في ديسمبر 2019 إلى أكثر من 3600 سوبر ماركت ومتاجر WinMart وWinMart+ وWIN، وتخدم حوالي 32 مليون عميل شهريًا في 62 مقاطعة ومدينة على مستوى البلاد. بحلول 30 نوفمبر، وصلت سلسلة متاجر WIN إلى 385 نقطة بيع على مستوى البلاد.

بفضل الجهود العديدة في ابتكار العمليات وتحسين جودة المنتج والخدمة وتنفيذ استراتيجية "السعر الجيد" مع مجموعة متنوعة من المنتجات، من شركة سجلت خسارة تزيد عن 100 مليون دولار أمريكي عندما استحوذت عليها شركة Masan لأول مرة، شهدت نتائج أعمال WinCommerce الآن العديد من التغييرات الإيجابية.

يجذب وين مارت العديد من العملاء للتسوق. الصورة: مجموعة ماسان

وبحسب التقرير المالي للربع الثالث، سجلت 70% من مجموعة متاجر السوبر ماركت الصغيرة التابعة لشركة WinCommerce هامش ربح بعد الضريبة بنسبة 2.2%، وهو الربع الثاني على التوالي الذي يحقق ربحًا إيجابيًا بعد الضريبة. حققت شركة WinCommerce نموًا ثابتًا في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في الربع الثالث، حيث وصلت إلى هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 2.9%، ارتفاعًا من 2.2% في الربع الثاني و1% في الربع الأول. بفضل استراتيجيات النمو، حققت WinCommerce هامش التعادل في الأرباح قبل الفوائد والضرائب في الربع الثالث، وهي في طريقها لتحقيق الربح في المستقبل القريب، لأول مرة منذ فترة كوفيد-19.

وتتوقع إدارة ماسان أن تصل WinCommerce إلى نقطة التعادل في الأرباح بعد الضرائب للشبكة بأكملها في عام 2024 بفضل استراتيجيات النمو الفعالة.

تاي آنه